文档介绍：公司销售人员薪酬考核管理办法
为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。
一、基本模式
基本工资+提成。具体档次见附表:
人员档
次
级别
薪酬待遇
1
销售副总经
理
基本工资2000元
2
销售主管
①高级主管基本工资1500元+提成
②普通级基本工资1200元+提成
3
业务员
①高级业务员基本工资1200元+提成
②普通业务员基本工资1000元+提成
③见****期业务员发放3个月的基本工资，
3个月后根据业绩大小体现工资。
二、提成计算办法:
1、提成比例
厅P
产品名
规格型
回款
提成比例％
称
号
率卜
限％
出口
现款销
隹
口
赊欠销售
1
2
3
2、销售提成分解
(1)销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有；
(2)销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副 总经理系数10,高级主管系数8,普通主管系数6,高级业务员系数3,普通业 务员系数2。计算公式如下：
销售提成数额=回款额X兑现结算提成比例％
单一系数销售提成分配值=销售提成数额+4合内销售人员提成系数
某销售人员应得提成=本人提成系数X单一系数销售提成分配值
三、挂钩考核指标
为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平
均周期警戒线两项
（ 1 ）回款率达到 100% 且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销
售提成；
（ 2 ）回款率达到 80% 以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售
提成，待回款额全额到位后清算兑现；
（ 3 ） 实际回款平均周期警戒线超过警戒线 20% 以上 30% 以下的， 提成比例
按照降幅 10% 结算； 30% 以上 40% 以下的， 提成比例按照降幅 20% 结算； 40%
以上 50% 以下的提成比例按照降幅 30% 结算； 50% 以上的，提成比例按照降幅
40% 结算。计算公式如下：
应收帐款平均余额=泊收帐款余额积数+划攵款间隔天数
实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额+应收帐款初始挂帐额X划攵款问
隔天数
实际应收帐款周转天数超警戒天数 =（实际应收帐款周转天数 - 应收帐款警戒
天数）+应收帐款警戒天数x 100%
兑现结算提成比例=规定提成比例X （ 1-提成降幅）
四、结算办法
1 、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核；
2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。
五、本办法自公布之日起生效
附表一：
销售收款进度考核表
日期：2006年 月 日
销售经办人： 合同编号：2006-1号
购货商
收款期限
含税销售
额
预收款
初始挂帐
额