文档介绍：: .
东北市场
运作方案
・、市场概况
二、组建团队
三、空白市场招商，渠道建设
四、品牌营销推广策略
五、市场终端维护
八、
、市场概况
东北地区包括黑、吉、辽三省，美容行业经多年发展，市场已
经成熟，美容院遍布各地、县级市。丽明春产品特色突出，使用方便, 消费者口碑好，市场发展潜力巨大。辽宁、黑龙江经济较好，吉林稍差，因此市场拓展以辽宁、黑龙江为主攻方向，吉林市场重点开发重要地级市。
二、组建团队
前期辽宁省需要4个人，黑龙江需要4个人，吉林2人，后期随市场需要在当地招人员，这样能给公司节省费用。
三、空白市场招商，渠道建设
1、市场前期开发重点以省会城市，重要地级市为主
2、招商首选大型连锁美容院，美容会所及有发展意识的美容院
3、公司派导师给美容院店员培训，以及宣传资料，促销物品支持四、品牌营销推广策略
1、推广策略：丽明春品牌推广采取总部统一推广与区域针对推广相结合的策略，有效利用资源，达到推广目的与效果。
2、推广方式：
(1)、总部统一推广方式及媒介：
a、招商会：加盟连锁、产品代理等业务拓展，总部集中布暑，利用美博会等平台召开招商会，达到招商效果。
b、电视广告：总部统一规划，在全国或重点区域内进行电视广告宣传，提高品牌知名度及影响力。
c、网络广告：总部统一规划，以网站为窗口，以相关网络平台为依托，进行网络推广，提升品牌形象。
d、大型户外广告牌：以直营店拓展区域的大型流动人口密集的商业区为目标，建大型户外广告牌。
e、时尚杂志广告：以高端知名女性为媒介，进行宣传推广，提升品牌形象，吸引终端会员。
f、专业杂志广告：以专业线杂志为媒介，进行宣传推广，提高行业内知名度，实现产品代理销售。
五、市场终端维护
1、定期回访老客户，了解销售情况，库存占有量
2、导师定期对老客户电话回访，如需要技术指导，产品知识培训及时配合
3、针对丽明春产品为美容院做活动策划，公司给予人员、宣传资料
支持，配合活动
朱宝海
2011年4月6号