文档介绍：2012年工作规划
宋连亮
2011年12月
2012年工作整体思路
2012年每周工作重点
目录
2012年工作整体思路
第一部分
主要工作事项:
一、强化周单元经营
细化管理,逐步建立周单元经营分析KPI指标(如咨询量、宣传费使用进度等指标)。
二、改善和完善宣传手段
1、建立宣传手段效果分析体系。通过对各种宣传手段的比较分析,改善宣传手段(如投入宣传费与咨询量的比例分析等)
2、增加宣传、招生渠道,完善宣传手段。如与艺术培训机构、网络推广、小学培训等机构寻求合作。
2012年工作整体思路(1)
三、品牌建设
多渠道、多手段进行品牌建设,并将品牌建设与招生紧密结合
1、会议营销:如家长公开课等,邀请知名专家讲解如何教育孩子等话题(可以与其他公司、机构合作),并且允许公司学生家长携带一名亲友参加,既公益宣传品牌、加强与家长的沟通,又可会后宣讲公司产品,增加老生续费和吸引新学员。
2、活动营销:如英语夏令营、学习知识竞赛等。英语夏令营可以公司内部学生“半价”,报纸软文系列追踪宣传;知识竞赛可以多渠道公开宣传,全市无论是否公司学生均可参加,从前期报名宣传,到后期结果公布,进行系列式的宣传。
2012年工作整体思路(2)
主要宣传手段及力度
一、路牌广告
建议全年推广,根据经营节奏、主打产品适时调整内容,如宣传费有限,可考虑在寒暑假前推广。
二、网络广告
寻找合适的方式切入。
三、报纸广告
月考、期中考、期末考期间连续宣传半个月。
四、宣传单
全年常规宣传,寒暑假期间加印带学习指南之类公益性质宣传品。
五、其他
社区广告、报刊亭广告、图书大厦布展宣传等,可视宣传费情况选用。
2012年整体工作整体思路(3)
2012年每周工作重点
第二部分
1月
2月
3月
4月
6>5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
英语夏令营
艺体考生宣传
期中考试宣传
家长沟通会
赢在起点项目
期中考试宣传
家长公开课
暑期宣传预热
迎接初高中项目
迎战会考项目
社区宣传
工作重点时间简图
学生知识竞赛
中高考公开课
中高考冲刺项目
社区宣传项目
图大展台宣传
第一周:家长沟通会策划组织
第二周:期末家长会宣传
第三周:寒假第一阶段宣传总结及春节后宣传策划、家长公开课宣传资料准备
第四周:春节放假
2012年周工作重点(一月)
第一周:家长公开课策划及宣传
第二周:家长公开课
第三周:学生英语知识竞赛策划
第四周:学生英语知识竞赛宣传
第五周:学生英语知识竞赛
2012年周工作重点(二月)
第一周:春季宣传资料设计
第二周:春季艺术、体育考生招生策划
第三周:春季艺术、体育考生宣传启动
第四周:中高考复习指南公益课策划
第五周:中高考复习指南公益课宣传
2012年周工作重点(三月)
第一周:中高考复习指南公益课
第二周:月考宣传工作策划
第三周:月考宣传工作
第四周:期中考试家长会宣传工作策划及资料准备
2012年周工作重点(四月)
第一周:劳动节图书大厦布展宣传
第二周:期中家长会宣传
第三周:中高考冲刺押题课程项目策划宣传
第四周