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淮安汽车北站店市场营销计划书
玖玖旅馆管理股份有限公司江苏淮安汽车北站店
市
场
营
销
计
划
书
策划人：陈俊杰
一、计划概要
1、年度销售目标一百七十六万两千五百六十元人民币；月平均入住率达到百分之九十。
2；广告遍布点50个以上
3、公司在酒店市场有较好知名度；
二、目前营销状况
1、公司简介
玖玖旅馆管理股份有限公司江苏淮安汽车北站店于2012年04月01号正式营业，位于江苏省淮安市淮海北路台州商城1号楼，靠近淮安汽车北站及火车站，对面有公交车线，旁边有汽车卖场及汽车维修店，火车站周边有小型的购物超市，离市中心坐公交车只需20分钟，不论是购物还是出行都相当方便，门店共拥有客房53间，其中标准间为35间，单间为18间，，其中标间里有3间为家庭房，且房间免费为顾客提供宽带上网。
房间设施有独立冷暖空调，数字卫星电视，独立卫生间，床上顶级用品及双层的真空隔音玻璃，被老顾客称为性价比最高的旅馆，且是所有消费者最喜爱的百元酒店，入住率位于百元酒店行业第一位，是所有出差旅游人士入住的理想场所，因服务态度优良，设备设施完善，房间干净卫生，入住离店快捷，房间价格适中，故着称业内。
2、预计营销状况
%，营业额为89015元；%，营业额为124606元；%，营业额为126010元;%，营业额为137781元，纵观4个月的入住率与营业额，离目标任务还有一段距离，不过也正在逐步上升。
三、机会与问题分析
近年来, 居民收入不断增长，企业发展不断壮大，国家对工作人员节假日的安排也逐步增多，而居民闲暇时间相对来讲也在逐渐增大，居民的业余生活也在逐步完善，在这些空闲时间里面无非也就出门旅游，而企业壮大必须要有员工出差，出差就需要住宿，旅游出差都必须要牵扯到住房，当旅游出差人士增多，旅馆业的发展势头就不断扩大，出差旅游人士对住宿的条件要求的比较完善，而价格方面却不想铺张浪费，这时就需要一个百元酒店的诞生，如何让客人知道这个百元酒店，如何让客人在心目中对这个百元酒店产生信赖，这时就需要一个连锁品牌相当好的百元酒店的诞生，所以纵观社会发展及各界人士对住宿的要求，显示出百元市场的潜力巨大！
宏观市场来看，消费者对百元连锁酒店的需求不断增大，故百元市场的空间是不同凡响的！
问题分析：，其知名度打造起来简单许多。我们如何去超越他们的知名度。
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“玖玖是我家，出门全靠它”的一种概念！
四、营销目标
1、增大销售量 年度销售目标一百七十六万两千五百六十元人民币；
2、完善销售渠道 广告遍布点50个；
3、提高品牌认知度 公司在连锁旅馆市场有较高知名度；
五、市场营销策略与行动方案