文档介绍：皑 皑 女 装 店 营 销 卒 肃 划
策划人： 09 市营 熊龙辉
策划时间 :
为了能够更好的丰富大学生活 , 做
到学以致用 , 为了皑皑女装店进行策
划活动 ,这次策划活动是为了更好的
进入科大校园 ,我们将根据市场调查
结果从策划目的 ,市场环境分析， 竞争
者分析，消费者分析等方面作出对校
园女装进行价格预测，需求预测，进
而作出正确营销策略，促销策略，规
划，规划服装店选址，成本投入，分
配，费用及预测收益为决策作出依
据。
目录
营销策划目的
市场环境分析
市场预测
1 ） 价格预测
2 ） 需求预测
四、营销策略
1 ）、促销
2 ）衣服的陈列
3）店面的选择
4）店名
五、投资与预算
1）投资与费用估算
2）投资收益预算
六、结语
七、附表
营销策划目的： 为皑皑女装店进入科大作出科
学决策
市 场环境分析
）市场调查
多数学生是支持在校园中开一家服装店并表示他们会光顾的。 总结原因主
要有两个： 一是现代大学生与社会接触频繁， 几乎成为时尚与潮流的生力
军， 二是学生们功课比较忙， 外出购物费时间较多， 如果校园中有就方便
多了
）市场背景
科大虽有几家服装殿，但定位不明确没有 专门迈女装的店，所以依然有
市场 ，学校女生比例 大
三、市场预测
1）价格预测： 消费对象主要为学生，根据调查中的结果得出价位应定
在中低水平上。
2）需求预测： 学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季
节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣
物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障
四、营销策略
（1）、促专肖：（a）当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当
天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动
不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时散发些传
单
（b ）免费赠送小饰物， 小挂件， 让其填一份长期顾客表 （做
客户数据库 ）增加其下次来店的可能性
⑹不定期打折
人一定程度上都喜欢贪小便宜， 女人就更是如此了。 "
店铺开张大赚送 " 、 "本店商品八折优惠 " ，也可以采用买一
送一的策略 （送的货以滞销货为主，过季货为辅 ） 这些招
牌通常能抓住女人的心。
一年中做几次短期促销，售价定为 10-30 元，非常聚人气 !
再把店内滞销款低价一起处理 ! 如五一，十一，元旦，情人
节等最佳时
（ 2 ）衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其
它品牌专卖店不同， 不是依靠主要几个款的来销售 !产品陈列上
要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈
列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供
方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙
子又想配上衣， 直接可以到上衣类去搭配 ! 量多的款可以用模特
出样，往往出样的衣服是卖得最快的 !橱窗里的出样要经常更
换，这不能偷懒 !
（3）长期发展营销策略
原则：以中档为主，高低档为辅 （高档点缀低档适量 ）
方针：尽量把其中的每个环节作成标准化。
、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服