文档介绍:桐城市紫泰商贸有限公司推广方案
一:任务要求:
桐城市紫泰商贸有限公司
运营内容 护肤品 主营业务是依托淘宝网的电子商务销售(集市,商城)
任务内容及相关注意事项
精准营销,针对性营销,用最小的成本,直接抓住目标客户请充分考虑可行性与 可操作性。请不要随便在网上复制一段资料
重要提示:我店征集的是网店精准营销推广方案, 包括营销策划和推广方案(主 要以免费推广方案为主,收费的也可以,关键是方案能带来实际的流量和交易量, 我目前每天的流量1501P左右,老顾客回头率70%以上,所以方案的最终目的 是增加新客户)
二:总述
随着淘宝被广大网友的认可度日渐增加, 现今,长期上网,却没有在网上买 过东西的网民越来越少!市场的拓展,使得淘宝上各类店铺的竞争越来越激烈, 销量已经不仅仅靠价格就能取胜,越来越专业化的团队,甚至很多专业为淘宝商 家进行包装的公司出现!怎么样才能在众多同类店铺中取得真正的旗航地位呢?
关键词:价格,包装,推广,以及售后!
三:对贵店的整体感受(从上往下说看法以及建议!)
单独把这一项拉出,其实是想以一个客户以及一个本身自己有开店想法的市 场分析人员的身份,把对贵店的印象说出来,下面也会集合这些印象去做分析。
打开贵方的网店(),第一感觉是贵店在网页美工方面有所欠缺,页面不够 精致。于是更进一步的进行观察!
1:网址第一屏是吸引顾客的关键,页面跳出率的关键就是第一屏是否有吸 引力。贵店网页的第一屏内容让我觉得贵方对营销应该有过思考, 也下了力气在
做。
页面相对精美,中间亮点为满金额包邮送礼,下方是七夕的促销以及单品特 价。这样的搭配基本没有什么好挑剔,但是有一些细节需要注意!比如包邮的金 额,和送出的礼品!在下面会有详细说明!
2:首屏下方,出现抽奖,而且观察是可以先抽,呵呵,这充分说明贵店经 营有方了,比较懂营销策略。贵方应该想到,礼品的内容是关键,抵用某系列商 品的现金券势必为该系列商品带来销量! 整店的折上折,可以整天推广!可爱的 小饰品,刺激MM消费…这上面贵方可要下点功夫研究了,后台应该可以调整 中奖概率吧,呵呵!
这里引申一点,是否可以搞个大奖出来,炒作出一个中奖人物,软文,然后 网络上开始盛行一篇软文:小店铺也搞大抽奖,买20块衣服抽中数万元奖品(轿 车啊,电视啊,笔记本电脑啊,可以根据实力来,软文名字可以具体定,中奖可 虚可实,如果真实的,中奖者谢词,照片一堆堆一定要本人写!)
3:在抽奖下方的商家促销,让我大皱眉头!和顶部是否有冲突?结合起来 看有点乱,希望可以合并掉!顾客看不懂了,误解了肯定有纠纷!没有投诉很也
会很烦!
4:接着往下看,实在有点崩溃,贵店到底要促销哪块商品?全部的促销, 全部的推荐,等于没有推荐,还有下方的普通商品,在上方促销已经设置的很大 图的情况下,普通单品一样是一排 3个,(最后面少量是4个)不觉得整天页面 很不协调吗?大量的已0销售,已经说明了问题!推荐就该顶少量,性价比很高 的,然后靠联合促销,满单折扣这些来带动整天销量!
5:再看左边的导航窗口,还是一样的问题,图片,以及文字太大,整体页 面不融洽!希望贵店可以多看看一些做的毕竟好的网店, 或者看看京东商城,凡 客之类的独立商城的布置!
6:留言区,没有产生互动,网友的发帖也很好,内容