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时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
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紫藤花园整合营销策略架构
一、市场定位策略
1、   市场定位—沭阳县中高端消费市场
基于xxxx楼市目前都定位于中低端消费市场而销售形式不甚畅通的特点，我们认为回避该市场竞争者，切入新的市场竞争空白点是本案的基本成功要素，目前中高端房产消费市场恰好属于这一竞争空白点，根据SOTW分析，该市场已经存在潜在的消费需求。
2、 目标客户群定位
主力客户群——政府公务人员/国营企业的中上层领导
辅助客户群——当地经商人士
客户群分析：
1． 政府公务人员/
a城区政府部门司职人员：
b各乡镇行政主脑
c国营企业的中上层领导
客户群特征：
收入普遍高于当地平均水平；
收入稳定；
其中相当部分公务员兼营自己独立的产业；
能够较易接受高品味商品；
2． 经商人士
a城区商业经营户，小企业主
b乡镇农副业承包户
客户群特征：
属高收入阶层
整体素质不高，但经过引导，将会成为当地高价房的主要购买群
 二、市场竞争策略
* 差别化竞争策略：最好的竞争就是没有竞争，差别化竞争策略就是将本案切入一个没有竞争的细分市场，从而达到在竞争中轻易取胜的目的。
* 品质化竞争策略：品质化竞争也是差别化竞争的具体表现，本案第一家采用中高档精品楼盘的竞争策略切入沭阳楼市，可以迅速取得中高档楼市领先地位。
三、产品策略
基于差别化、品质化竞争策略的需要，我们计划将本案打造成为xxxx目前首屈一指的舒适型高档生活社区。
A/住宅产品策略
品牌定位
品牌名—紫藤花园
品牌形象→官邸上的五星级家园
理由：“官邸上”直接界定了本案在xxxx独具唯一性的地理价值，“五星级家园”的品牌形象设定主要基于目标客户群对星级宾馆有一种高档、优质的心理预期。
五星级家园由本案五大居住品质构成：
健康休闲的规划品质
精致时尚的建筑品质
绿色人文的环境品质
智慧智能的配套品质
温馨关怀的服务品质
产品定位
产品概念——舒适型休闲家园
建筑品质 中高档精品居住区
品质构成，
【地段品质】
* 县政府所在地是普通人家尊贵、显赫的神往之地；
* 老城区配套完善，享受步行生活圈的方便快捷；
* 府前花园式广场、可以享受到更大规模的休闲和绿化空间；
* 大诗人袁牧亲手栽植紫藤槐树，树因人而贵
* 背靠一流实验小学，提升了子女教育的质量。
【规划品质】
* 符合健康要求的空间规划，完全摒弃传统兵营式布局，采用围而不合，点、条结合，