文档介绍：服装品牌营销策划方案:佐丹奴品牌营销战略分析
港资品牌“佐丹奴”在９０年代初开始进驻国内市场，短短几年里，
其专卖店数量
发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品
牌战略的经典之作。
根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌营销策
略进行归纳总结供
国内同行参考。
一、佐丹奴
品牌营销的成功经验
一、周密的市场调查，准确的市场定位。
首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面
料层出不穷，但经
过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以
其透气性好，吸水
性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此
该品牌服装从Ｔ恤、
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衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。
这样就满足了各
种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基
础。再根据价格和
款式突出服务于１８～４５岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，
服装购买欲最旺盛、
更新换代频率最高。
其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市
场上中高档价格
男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这
种情况，“佐丹奴”
将产品价格定位为：全棉长短袖Ｔ恤５０～１５０元，棉布衬衫１０
０～２００元，长
裤１００～３００元，皮带１００～２００元。夹克与加厚棉料夹克
２００～４００元。
风褛５００元左右，羊毛衣１５０～３００元。这种价格定位非常适
合我国现阶段大中
城市居民的消费水平。
再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人
的着装心理和****惯，
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对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。我国是一个
文化历史悠久，崇
尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于
西方民族更含蓄和
传统。尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但
自身的穿着打扮却
有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新奇。针对这种市场状
况，“佐丹奴”服
装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴
的平凡，但又毫无
落伍、过时之感，体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。
二、独到的企业策划，匠心独具的市场营销。
“佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中
城市为目标市场的
策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城