文档介绍：如何成为一个顶尖的销售人员
★课程意义
——为什么要学****本课程？（学****本课程的必要性）
 
☆销售人员应该具备怎样的心态去迎接挑战？如何去看透客户的心理？销售中难道真的没有一种更有效的手段吗？如何有效地引导客户朝着对销售人员有利的方向进行决策？如何从普通的销售代表向顶尖销售代表发展呢？这些无疑都是众多从事销售工作的职业人士们经常思考的问题。在本课程中，极具感染力与煽动力的实战派资深销售培训讲师方永飞先生，将以其10余年的实战营销技巧融合世界级顶尖销售思想与策略，全面解密这些秘诀，完美展现成为顶尖销售人员的成功路径。相信通过本课程的学****您将在由普通销售人员向销售精英成长的历程中迈出坚实的一步。
★课程目标
——通过学****本课程，您将实现以下转变
 
（PMA）与销售定理
：行销三角形演绎
、FAB等修炼顶尖销售能力之法
★讲师简介
 
方永飞
☆    、首席讲师；
☆“情境领导”中文认证讲师；
☆，康尔全国机构行销总监、执行总经理、副总裁；
☆，曾主持东信、胡庆余堂、张小泉等众多企业销售特训。
 
 
★课程提纲
——通过本课程，您能学到什么？
 
第一讲 顶尖销售人员如何认识销售工作
1．前言
2．销售人员必须知道的三件事
3. 销售业绩的创造
4. 龟兔赛跑案例新解
 
第二讲 销售人员的销售心理训练
 
第三讲 建立顶尖销售人员正确的"客户观"
“成见”
 
第四讲 顶尖的销售来自于积极的心态
 
第五讲 修炼顶尖销售技巧与能力（一）
--- GSPA
--- 超速行销
 
 
第六讲 修炼顶尖销售技巧与能力（二）
 
第七讲 修炼顶尖销售技巧与能力（三）
——电话行销
 
第八讲 修炼顶尖销售技巧与能力（四）
——资格确定
 
第九讲 修炼顶尖销售技巧与能力（五）
——临门一脚
—— 连环客户
 
第1讲 顶尖销售人员如何认识销售工作
 
【本讲重点】
销售人员必须知道的三件事
销售业绩的创造
龟兔赛跑案例新解
 
销售人员必须知道的三件事
 
 
蹲得越低，跳得越高
销售是一个极具挑战力、竞争性的事业，是需要我们从推销员做起，付出艰苦努力才能有所收获的事业。但是我们很多人否认自己是推销员，而用高级营销代表、行销顾问等冠冕堂皇的头衔来遮盖内心的不安。21世纪是一个行销的世纪，我们要把自己的智慧、经验、力量传递给他人，最好的方法就是推销。领导要推销自己的决策，员工要推销自己的能力，作为一名销售人员，需要向客户推销自己能为其带来什么。从事销售工作首先必须从推销员做起，经过锻炼才能够成为经理、总监。所以从事销售工作，对自己的工作定位很重要，你蹲得越低，才能跳得越高，才能真正把自己的工作做好。
 
你想爬多高，你的功夫就得下多深
成功的销售没有捷径，它是一个艰难跋涉的过程，只有真正经历过痛苦，经历过快乐，经历过人生的磨练，你才能做得很好。成功的销售惟一的秘诀就是：你有没有花5年以上的时间从事你现在所从事的销售工作？
经过5年以上的时间，你是否感觉“我的销售事业已经获得腾飞”？如果你对今天所从事的销售工作没有热情，只是为了养家糊口，那么你永远不可能获得销售事业的腾飞，这是因为你不称职，你没有告诉你自己就是一个推销员。你想爬多高，你的功夫就得下多深。所以每一个销售人员都要思考一个问题，你愿不愿意花5年的时间，让自己感受：“我是一个营销人员”。
 
【案例】
阿诺