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阿里巴巴员工培训制度
第一章我们将顶起阿里渠道一片天
作为党代表我们的责任是传承一种精神，不抛弃，不放弃！要把流淌
在自己血液里的阿里巴巴的六脉神剑作为一种精神传承给各地的渠
带领大家去学****这种文让他们知晓其中的内容和代表的涵义，道商，
并且帮助渠道商销售及相关管理人员的业务能力秉承这种文化，化，
我们必须通过党代表最核心的工作内容加以要实现这些目标，提升。
实现，即我们在这第一版中专门也是唯一要阐述的党代表“***”——
“培训”，“陪练”和“陪访”。
让所有的党代表其一为了更好的总结各地党代表的工作精华，所以，
知晓，为我所用；取之精华，提供更加有效率的方法作为参考和操作，
使大家能够朝着正其二为了更加规范党代表的工作重点和中心思想，
我们编写了这本手册。利用正确的方法来做正确的事，确的方向前进，
所以，作为工作手册肯定是在实实践是唯一检验真理的方法，当然，
以后会在各地党代表的践中不断总结，不断提升的，目前只是初版，
反馈中不断的改进，修订更加完善的手册。
练 陪 第二章
——陪练就是“你干我看”、“我说你听”
那么陪练就是手把手的教导。如果说培训是给一本秘笈的话，要把纸
党代表就是一个教练，把自己掌上谈兵的东西运用到实际中，此时，
握的东西传授给渠道商相关人员。
陪练前的准备1.
陪练前的准备工作要做到“三计划”。即计划好陪练时间，计划好陪练
对象，计划好陪练内容。
建议安排在每天晚上外加周末半天机动。制定陪练时间：1-1.
渠道商销售。培训经理，包括渠道商主管，选择陪练的对象：1-2.
陪练不是党代表随意的和销售演练，而是确定陪练的内容：1-3.
需要有计划或者事先做需求的调查，针对共性的问题进行演练。
陪练中的指导2.
陪练进行时也需要讲究方法，可以采用“纠正法”2-1.
先把需要提升的问题带出来，让两个销售进行现场演练；2-1-1.
待整个流程完毕，让参与的其他销售进行点评；2-1-2.
最后党代表纠正销售错误，用正确的思路和说辞现场演练，告2-1-3.
诉销售正确的解决方法。
具体演练内容2-2.
操作演练2-2-
诚信通两分钟介绍2-2-2.
介绍2-2-
一坐二演示三订单2-2-4.
6 具体形式参考表
.及总结考核陪练后的3.
同时提炼根据考核的结果进行总结，陪练后要对于销售做一个考核，
陌拜演练考核参考以便下一次演练时作为重点跟进。出共性的问题，
7 表
课外演练（补充）3-1.
党代表还可以建议销售和自己处了工作期间的演练，演练无处不在，
通过特别是很多家人对于我们的产品完全不了解