文档介绍：福乐门国际广场公寓营销策划方案一、市场背景在住宅房不断调控的今天,房地产已经进入两分天下的局面,除了 20% 的保障房市场,在限购时代我们该如何把握市场? 目前福乐门国际广场已经进入压轴强推的关键时刻, 商业、住宅、公寓并推的格局,3月 26 日在合肥调控政策即将尘埃即将落定前夕, 各大楼盘纷纷抢夺市场, 在住宅限购造成市场面萎缩, 银根进一步紧缩的市场基本面环境下, 却造就了商业地产“因政得福”,万达广场等商业楼盘在调价的同时却形成抢购潮,提升价值投资规避通胀风险,是资金的首要去向,也是老百姓寻找投资产品的重要标准。为此,福乐门公寓正是要规避住宅的弱项,提升价值投资引爆市场,掀起热潮,奠定项目价值的优势地位。二、策略定位鉴于项目公寓属性为 70 年产权住宅,如何提升价值,将公寓打造成为一种具有发展前景及投资价值的投资产品,同时借助地段、乐购、影院的综合配套发挥居住与商业收益双重属性。核心定位:投资型酒店公寓 1、支撑营造: (1) 引入专业酒店物管服务(2) 酒店式入户大堂及礼仪迎宾(3) 酒店式服务台及酒店房源委托代理,酒店内线电话(4) 酒店式电梯厅(5)3 部电梯,一部作为独立酒店服务电梯避免后期运营的干扰性。 2、如何引领市场?什么才是年轻人的投资方向? (1) 70 年产权的酒店式公寓(2) 自由委托,专业酒店管理, 悉心打理代理出租,只要一个账号每月收益滚滚而来(3) 居繁华之上,畅享乐购、 5 星级国际影院、休闲生活、城市主题公园、蜀山灵动水库与鲜氧! (4) 可即时享受酒店式菜单服务(5) 随需应变,住宅/ 公寓随需切换,酒店服务公司自由选择。(6) 单天 128 元/天/ 标准间,扣除管理成本及出租率以平均 60元/ 间天计算,每月 1800 元稳定收益, 4 成首付年收益 11% ,6 成首付年收益可达到 13% ,超出商铺 8% 年收益以上。(7) 享受住宅的贷款利率, 赚取的确实商业回报! 25 年贷款期 % 年利率, 商贷 % , 每年少支付, % , 节省 4222 元贷款利息。住宅的贷款,商业的回报! (8) 情感属性的价值提升, 西城女孩的福乐嫁妆! 婚前公主房,结婚做嫁妆,婚后财富小金矿! 西城男孩的福乐阶梯! 第一步成家,第二步立业,第三步财富! (9) 一次置业投资测算( 10) 二次置业投资测算首付 4 成,销售上二次置业开发商可采取借 2 成交房前一年期偿还。注:城市增长率基本为共性诱因,作为实在回报,暂不测算! 3、项目定位投资价值概念: 比商铺还赚钱的福乐公寓! 产品价值概念: 随需应变! 70 年产权的精妆公寓/ 观湖美宅/ 酒店公寓,随需应变,自由切换! 配套价值概念: 倡导青年投资新方向! 乐购+影院+公园+蜀山+轻轨+长江西路三、推广节奏 4/1-30 5/1- 31 6/5 日推广→认筹→开盘四、销售形式鉴于目前的限购市场, 主要销售对象为一次及二次置业群体。为此销售策略以投资为主攻方向, 借助酒店管理公司的后期运营,资金整合为商业投资卖点,引爆市场! ,如果商业管理公司交房后预支半年或一年租金,这个将会成为销售卖点成为赚首付。一次置业送装修! 实际 300 元/ 平方米标准约 12000 元, 宣传 500 元/ 平方米标准约 15000 元, 买到,住到,赚到