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时间：2021年x月x日
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
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威尼斯水城项目车位销售方案
一、周边项目车位物业销售调查情况
项目周边车位物业现状
车位个数
租赁价格（含物管费）
出售价格
目前售出个数/比例
配比
锦艺国际华都
1246
700元/月
地下车位
12-13万
--
-
1:4
正商明钻
1566
只售不租
8-9万
--
-
1:
九龙城
422
未使用
未售
--
-
1:
中原万达广场
1002
只售不租
7-
960
96%
1:
中原新城
1100
300-400
10万
320
29%
1:3
锦艺均价格为12-13万元/个，区域内价格最高，目前等待二期开盘，咨询中。
正商明钻：平均价格为8-9万，只卖不租，要求一次性付款，无折扣；
九龙城：还未开始销售；
中原万达广场：两层地下车位，二层7-，一层9-，和住宅同时销售，借住宅热销，去化非常快，目前基本售完。
中原新城：借2010年7月交房时机强销车位，，效果不十分明显，后提升售价到14-15万，造成滞销。今年9月做活动车位降价到10万，业 主购买并不积极。
二、威尼斯水城项目现有车位情况
威尼斯水城项目车位
总建筑面积
规划户数
车位个数
目前销售个数
车位/户数比
地上车位
一期
173267
平方
1300户
370
0
1:
二期
330
0
地下车位
二期
132（其中12个集团自留
0
地上车位
三期
244330
平方
3208户
180（商业街）
---
1:
地下车位
三期
867
2
本项目有业主4508户，可售车位仅987个，从理论上来说，车位比较紧俏，而且随着汽车消费的门槛降低，拥有私家车的业主会越来越多，但是我们从对周边项目的对比调研来看，本区域内车位资源大量闲置，各家销售率都比较低。
根据以上情况建议车位售价8-10万/个，预计总可销金额在7800万到9800万之间。
三、车位销售调查及分析结论
A、从周边同类项目车位配比率、实际利用率来看，车位物业供大于求。
从项目车位配比来看，同类项目来中，锦艺均在1:3左右，随着城市发展，新项目，车位配比逐步走高；过高的配比，车位一段时间内将供大于求。
B、从消费能力/投资心理来看，项目业主对车位物业的需求空间并不明显。
随机抽取部分有车业主，约70％的人表示年内不会考虑购买车位。约30％的人表示将会考虑购买车位，购买动机均为节省使用成本或价格较低，先选个好位置。随机抽取部分无车的项目业主，基于消费能力和投资回报的考虑，加上目前房地产市场趋冷且接近年关，约80％的人表示最近将不考虑购买车位。
以上反映出，年内销售车位，效果不明