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中国白酒行业市场分析度报告月
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中国白酒行业市场分析月度报告（5月）
目录：
一、行业运行综述
二、市场状况分析
1、区域市场分析
2、主流品牌分析
三、行业热点分析
四、行业竞争状况
1、龙头企业竞争态势分析
2、新品开发状况分析
五、发展趋势预测
行业运行综述
本月白酒行业遇到五一节日的短期旺季，白酒企业纷纷采取降价促销策略求销量，所以形成全国市场“降”声一片。南方市场的变化较北方平稳，说明北方白酒市场受价格因素影响更为明显，企业采取促销的动作更大。本月《全国白酒行业纯粮固态发酵白酒行业规范》的实施为白酒行业的发展提出新的要求，那些技术工艺较低，以酒精勾兑为主的新工艺白酒产品将遭遇市场的挑战，“粮食酒”与“酒精酒”将展开一场市场争夺大战。规范的实施还将明确地界定酒的工艺情况，推动白酒行业健康良性发展。
二、市场状况分析
1、区域市场分析
重点区域市场价格分析
在本月受调查的5个城市里，所调查的白酒品牌价格波动较4月平静，其中武汉和南京市场的白酒价格变化较大，北京、成都和广州市场没有上个月活跃。在本月受调查的15个品牌中，除了45o西凤酒和53o汾酒在被调查的城市里均没有价格变化外，其他品牌在价格上都做了调整。被调查的15个品牌分别是：52o五粮液、38o茅台、52o剑南春、52o水井坊、54o酒鬼、52o泸特、53o郎酒、52o小糊涂仙、55o古井贡、45o西凤酒、53o汾酒、35o中国劲酒、金六福（一星）、52o尖庄、红星二锅头。
以下是具体调查情况的图表分析：
注：
① 商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本
② 样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数
③ 表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本
④ 抽样城市：成都、南京、武汉、北京、广州等5个城市
武汉白酒价格行情（单位：元， 时间：2005年5月2日）
品牌
规格
本月超市价
上月超市价
涨跌
涨幅
52o水井坊
500ml
430
446
-16
-%
52o五粮液
500ml
376
38o茅台
500ml
249
258
-9
-%
52o剑南春
500ml
168
149
+19
+%
54o酒鬼
540ml
/
52o小糊涂仙
500ml
78
80
-2
-%
52o泸特
500ml
58
60
-2
-%
53o郎酒
500ml
50
47
+3
+%
55o古井贡
500ml
39
45o西凤酒
500ml
32
53o汾酒
500ml
24
35o中国劲酒
500ml
-
-%
金六福（一星）
500ml
16
17
-1
-%
52o尖庄
475ml
红星二锅头
100ml
5月份的武汉白酒市场有一半品牌有价格变化，整体呈现降价态势。为应对啤酒市场的旺季来临，武汉白酒市场的促销大战打响，部分白酒企业借买赠、降价促销等活动刺激销量，期望分得市场一杯羹。本月52o剑南春、%%。剑南春武汉市场的涨价可能是配合该公司整体市场涨价的策略；而郎酒本月在被调查的5个城市中只有武汉市场出现价格的上涨，说明公司对办事处进行目标责任管理，大胆放权后，各区域市场已经开始有针对性地实施营销策略，不同区域市场的价格涨跌可能是不同区域各自营销策略调整的结果。
广州白酒价格行情（单位：元， 时间：2004年5月2日）
品牌
规格
本月超市价
上月超市价
涨跌
涨幅
52o水井坊
500ml
419
420
-1
-%
52o五粮液
500ml
375
388
-13
-%
38o茅台
500ml
248
52o剑南春
500ml
170
165
+5
+%
54o酒鬼
540ml
176
178
-2
-%
52o小糊涂仙
500ml
88
52o泸特