药品市场营销课程标准.docx

文档介绍：集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-19882）
药品市场营销课程标准
《药品市场营销》
课 程 标 准
山东职业学院 教务处
2016年02月
目 录
7
7
7
7
8
《药品市场营销》课程标准
一、课程基本信息
课程名称：药品市场营销
课程代码：07041021
学分：2
学时：30
授课时间：第2学期
授课对象：高职生物制药技术专业学生
先修课程:
后续课程:实用药物学基础
课程性质：
《药品市场营销》是生物制药技术的一门重要的专业选修课，是一门培养在药品营销过程中所应具备的基本技能和知识的课程。本课程主要包括：认识药品营销、药品市场营销调研、药品市场开发、药品营销策划等几个方面的内容。以药品营销活动流程为逻辑思路，通过整合传统营销理论和药品营销实践需要来构建相关的基础知识。按照医药营销岗位实际工作任务的需要来设计组织教学内容，切实指导学生能进行药品营销实训和实践，同时培养学生创造性思维和创新能力。
二、课程目标
本课程以“培养学生具有较强的市场策划能力，药品市场开拓能力，市场调查与预测能力，并具有一定的促销策划及实际运作的能力，较强的人际沟通能力和良好的职业素养”为目标。

（1）了解药品市场营销环境的分析
（2）熟悉市场调查与预测
（3）掌握药品市场的STP策略及4Ps的相关内容

（1）能完成药品市场营销策划
（2）学会药品市场的调查和预测
（3）学会促销的策划

（1）培养严格自律，遵守职业道德和法律法规的思想素质，具有高度的责任心和事业心。
（2）面对激烈市场竞争，敢于正视困难，保持自信，迎接挑战的心理素质和思想意识。
三、课程设计
1. 教学设计
本门课程坚持理论联系实际、普遍性与特殊性相结合的原则，在医药行业专家的指导参与下，精选课程内容，根据从事医药营销工作必须具备的职业素质的基本要求，精选市场营销学基本理论，结合医药行业特点，突出医药市场营销的特殊性，突出课程内容对医药行业的针对性。
着眼于满足学生即将就业的素质、知识、技能方面的需求，同时关注学生未来职业发展的需要，培养学生终身学****与可持续性发展理论，关注学生素质,关注学生营销职业岗位能力的培养。依据专业培养目标和岗位职业能力需求来确定课程教学目标，对学生职业生涯的规划，来确定课程定位和教学目标，以岗位分析和具体工作过程为基础，以“双证考核”促进学生职业能力的培养，与企业要求实现零距离对接。
通过对医药市场营销案例、医药市场、医药营销环境等知识的分析讲解使学生能够全面的、客观的、科学的认识医药市场营销活动，并且使学生能够运用医药市场营销学的理论去发现、分析、解决实际工作中的问题。
在教学过程中，培养学生的知识、技能和各项职业素质能力。同时通过校企合作，校内实训基地建设等多种途径，采取工学结合的形式，充分开发学****资源。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式，通过理论与实践相结合，重点评价学生的职业能力。
2. 教学内容及学时分配
表1 《药品市场营销》教学内容及学时分配表
序号
项目名称
培养目标
教学内容
学时建议
教学方法建议
教学资源/仪器设备、教具
1
项目1 医药市场营销和医药市场营销学
了解市场营销学的定义、性质、特点及研究对象
了解市场营销学的产生与发展
掌握市场营销学的研究意义和研究方法
掌握医药市场营销的含义及其相关概念
教学载体：
多媒体课件等
教学内容：




2
案例教学法：
通过一个真实案例，引导学生学****市场营销的基本术语。
步骤为：案例导入-实际分析-知识讲授-回顾评估。
教学过程中体现以学生为主体，教师进行适当讲解、并进行引导、监督、评估。
教学资源/媒体资料：
参考教材、教学课件、实训指导、工作任务单、图片、图表等
仪器设备、教具：
多媒体设备等
2
项目2 医药市场营销管理哲学
理解市场营销管理哲学的含义
重点掌握各种市场营销管理哲学观念
重点掌握各种新市场营销管理哲学观念
掌握贯彻市场营销管理哲学的方法
教学载体：
多媒体课件等
教学内容：



——全方位营销观念
2
引导讨论法：
通过一个讨论议题，引导学生讨论市场营销的管理哲学有关的观点。
步骤为：引入议题-分组讨论-观点汇总-分析评价