房地产楼盘年末促销活动方案.docx

文档介绍：房地产楼盘年末促销
活动方案
PLANNING SCHEME
房地产楼盘年末促销活动方案
■活动目的：
本案自20XX年10月开盘销售以来，通过房展会、报纸广告等有效地宣传 媒体达到了市场初步认知的目的，截至到20XX年11月4日累计销售房屋67套, 取得了较好的销售业绩。
通过1个月的报纸广告宣传，使本案积累了众多的潜在客户，为了促进客户 成交，拟开展“元旦促销活动”，主要有以下目的：
1、扩大市场知名度
本案自开盘销售以来，还没有开展过项目形象宣传，主要是因为希望尽量减 少广告费用的投入，为开发公司节约费用，注重宣传的实效性，注重有效客户的 挖掘工作。因此，本案虽然取得了很好的销售成绩， 但在北京房地产市场中的知 名度仍然很低，尚有大量的购房者不清楚项目情况。
2、巩固良好的销售局面
众所周知对于房地产销售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春节” 的影响通常是销售淡季。但因本案开盘销售时间较晚，为了巩固刚刚形成的良好 的销售局面，不能放弃一、二月份的销售机会。在一、二月份报纸广告量适当减 少的情况下，举办促销活动为较有效的促销方式。
3、建立稳固的客户关系
在每个成功销售的房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客户成交，而且还 要注重对老客户的服务和深度挖掘工作， 以便使其能介绍亲朋好友购房，同开发 公司及销售人员建立朋友式的关系，长期为本案的销售工作提供帮助。
■活动时间：
此次活动，计划安排在20XX年12月20日至 年1月24日之间（以下简称 此时段）进行。
■活动内容：
1、样板间开放参观。
2、在此时段购房的客户入住后免收一年的物业管理费
3、已购房客户在此时段介绍其他客户购房的，同样免收一年的物业管理费。
4、于20XX年12月20日至12月31日，对前来售楼处看房的客户赠送开发 公司年历。
■活动形式：
1、于20XX年12月20日之前，在“ XX晚报”、“ XX时报”同时刊登精心 设计的半版广告。
2、给已购房客户邮寄有开发公司总经理贺词及签名的贺卡，同时将活动内容 注明。
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