[精选]寻找客户的方法与回访技巧.pptx

文档介绍：客户回访与转介绍
引言：
销售业是一个竞争十分激烈的行业，
亦是各行各业不可或缺的一个工序，
如果营销员不需寻找客户，那这个行
业正步向死亡，销售员就只有等其他
人来取代或者遭受淘汰。
引言：
古言：
“种瓜得瓜、种豆得豆！”
“你播什麽种，你就会收获什麽”
错！
引言：
→现实社会已容不下等待收获的态度
→播种、施肥、保护、收割
→现实社会更重视的是收割
目 录
一、寻找客户的方法
二、回访的技巧
三、转介绍的技巧
四、典型的拒绝理由
一、寻找客户的方法
一、寻找客户的方法
、陌生拜访
、路演、展示中发掘
、阅读报纸、杂志
、亲戚、朋友、网友
、以前的商业圈子
、转介绍
二、回访的技巧
二、回访的技巧
)回访的理由
)回访的方法
)回访的话述
二、回访的技巧
)回访的理由
→补充资料
→告知批核情况
→邀请激活
→告知最新活动