文档介绍：汽配城规划及营销构思
汽配城规划及营销构思汽配城规划及营销构思三大重点问题
做什么？——项目定位
建什么？——规划设计
怎么卖？——营销方案
人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。
三大重点问题
做什么？——项目定位
建什么？——规划设计
怎么卖？——营销方案
做什么？——项目定位
市场角度
营销角度
经营角度
重点
审视常州汽配市场
目前汽配市场现状
政策利好？
低档、散乱、不成规模，与常州汽配大产业地位不符
312国道提升形象，政策引导拆迁
呼唤一个全新的大型汽配专业市场出现
营销角度
铺位形态是否适合客户购买？什么铺最容易销售？
大铺销售困难；
内铺式商铺销售困难；
中小临街商铺最好销售
经营角度
什么商铺适宜汽配商家经营？
框架结构、可相互打通的“百变”商铺最适宜商家经营；
建什么？——项目建筑规划
经营角度
业态布局
项目不仅要旺销，同时还要旺场！！
“做旺才是硬道理！！”
总体建筑规划建议：
本项目建筑规划应该着重遵循“以人为本”、“以通为本”的原则，以实现商铺经营、使用价值的最
大化
地块东北角是两条城市主干道的交汇口，是本项目最重要的主入口，此处是展示本项目高档专
业形象的关键位置，建筑规划以小广场、商务公寓、办公楼、大型酒楼及休闲娱乐相结合的建
筑为主，餐饮、休闲娱乐类建筑应该将各类管道预留好，以适应商家的需求；
从商铺销售与商家经营的角度考虑，所有商铺面积不能大，主力户型的面积控制在90-130㎡之
间，商铺最适宜为两层，柱间距建议为8*8米，商铺的开间为4米，内街街铺进深为12米、外街
街铺进深为16米，预留内置楼梯；
设置内街，让所有商铺都成为街铺，实现商铺销售价值、经营价值的最大化；
本项目是汽配专业市场，故在楼板承重方面应当充分考虑到商家货品堆放的需要，建议楼板承
重在500-1000KG/㎡；
停车位是决定商业项目成败的重要因素，在建筑设计时充分考虑停车位的数量及布局，建议数
量在400-600个，其中地下停车位300-400个，地上可以停车100-200个；
另外，公共洗手间、垃圾处理站等也应该布局在适当的位置，充分体现人性化的原则与商家的
经营需求。
总体业态布局建议：
本项目是汽配专业市场，业态规划应该充分满足汽车配件、汽车美容装饰、汽车修理、摩托车
配件与维修等商家的经营需求，除此之外，还要布局大型餐饮、普通餐饮、休闲、娱乐、物流
配送、工商、税务、保险、银行等服务配套类业态；
本项目还应该考虑到经营商家就近居住和办公的需要，在主入口建筑中规划一定体量的宜商宜
住的商务公寓；
临城市主干道、展示面好的街铺应该布局那些形象较好的汽车美容装饰商家，突出高力汽配城
高档、一流、专业的整体形象；
与西边汽车4S店、二手车交易市场相呼应，应该在与之最接近的区域布局汽配的业态；
常州开始逐渐开展禁摩，摩托车市场将逐渐萎缩，故摩配业态所占的比例应当偏小，且宜规划
在内街；
汽车修理形象稍差，这类业态布局在靠近城市主干道的永胜路较为适宜；
普通餐饮、物流配送类业态不宜布局在外街，故布局在内街，适应本市场的配套服务所需即可。
项目规划建议
汽车美容装饰区
汽车修理区
主入口广场：2000 ㎡
入口建筑：办公及商务
业态规划：大型酒楼、休闲
娱乐、工商、税务、
银行、保险
地上规划面积：30000㎡
地上地下停车位：600个
汽车配件区
普通餐饮区
物流配送区