文档介绍：建材销售个人总结
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建材销售个人总结篇一
自XX年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真 正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间 内将业务所需的基础专业知识掌握， 并很好的融入到这个销售团队，应用到实际 的工作中，并不断的提高自己的技能。
同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在 3 月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学****产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事， 一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。 到目前为止，我已经寻找新项目三十 余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失， 从而感到干好 销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品 的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品， 对
于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法， 在与客户的沟通过程
中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金 牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还 停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实， 从而导致丢单。
建材销售个人总结篇二
很庆幸自己能够有机会加入北京*** ,在这样一支充满活力，充满自信，充 满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处， 弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京 ***添砖加瓦！ 至此，心里充满无限感激与期盼！
自20xx年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自 己半年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业， 对于公司产 1
品项的认识与了解有一个基本过程， 从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展 趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展， 都在不断的说明一个问题：公司的良性 发展与发展壮大！
二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三 个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户 27家，
其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进 货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。 27家客
户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要：***的系列产品中，“我们只做高品质”的产品 定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远 看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀， 每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与 对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的 是我们***团队的拼搏与努力！
四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来 的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客 户都会帮助我们