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什么是特许经营
1. 什么是特许经营
英文字franchise 特许经营是将销售产品或服务之权利, 由一方转让或出售与另一方。
业务持有人(总店主)透过特许经营, 收取费用准许加盟商使用商标, 牌子及经营方法及技术, 市面上很多商业亦沿用此方法经营.
2. 特许经营: 今日剖析
特许经营特别流行于零售业, 其原因在于特许经营批出时, 总店主较能在地理位置上将其市场区分, 例如, 您不可能看到两所麦当劳在同一屋村或商场经营, 不过, 工商业服务采取此策略亦有上升之趋势, 在香港经营或出让特许经营并不需要符合任何之特别政策.
在1999年, 估计有超过120 家特许经营商 (总店主), 在这有超过一半为本地之机构, 而外国的机构, 许多都是总店主或他们的地区性策略伙伴在经营.
金融风暴后, 人们大都对投资股票市场有所戒心, 特许经营能吸取别人成功之道, 创业步伐可以加快, 加上失业率高企, .
3. 在中国之投资机会
中国成功加入世贸 WTO, 市场开放带来了很多的新机会, 理论上, 只有本土公司才可发出特许经营权, 而中国亦没有特别针对有关特许经营之法例. 事实上, 很多外国公司都会有自己成立联络处, 与当地企业成立合资公司, 处理有关业务.
香港在此可发挥出自己的优点, 让外国公司成立据点, 了解或测试本地市场, 通讯发达亦另到不少外国公司在香港设立地区性之总部.
4. 特许经营: 高科及互联网之范畴
特许经营在此范围亦绝对适用, 行业里包括收取数佰元费用的网站寄存服务 WEBHOSTING SERVICE, 以至建设成本达数佰万元以上的系统服务供货商 (ASP) 都开始有特许经营的存在, 藉此扩大他们的市场占有率.
1．作为特许经营加盟商的利与弊:
利: 弊:
得到别人的宝贵经验 总公司的政策可能会伤害他们 (如批出过多的专营权)
来货得到保障 缺乏弹性
可控制日常之运作 定期的供款 (如专营费用, 广告等等) 可能会产生财政上的负担.
能迅速开展事业
2． 作为总店的利弊
利: 弊:
更大机会发展 加盟商的经营未必符合要求
较少资金投入 对日常的运作缺乏控制
能在短时间内快速扩张
分担推广及广告费用
3. 特许经营能否较易取得成功
不同的行业会有差异, 在美国有研究显示每年约有3-5% 的加盟商会倒闭, 另一方面, 约有60% 新成立的公司会在五年内倒闭.
4. 特许经营适合我吗
在开始投入前应先问自己是否有能力经营自己的生意, 很大程度上, 特许经营跟自己创立的生意性质相差不大, 请先问自己:
a)您是否愿意及有能力管理及经营自己的生意
b)您是否完全清楚了解产品, 市场, 竞争对手及所有能达至您成功的要素
c)您是否愿意与人交往及沟通
d) 您是否获得您的家庭, 朋友等支持
如果上述您的答案都是正面的话, 请再尝试回答下列问题:
e)您有否成立过合资公司(partnership)
f)如 (e) 答案是”有”的话, 有否和您的拍挡有所拗挠或意见不同 请问怎样解决
g)您是否愿意完全跟随特许经营的制度下运作
h)您是否认同特许经营这制度
i)您是否财政上稳健
5. 怎样去评价一个好的特许经营权
如果你回答过第四条问题后, 觉得自己仍是适合的话, 您现在就要了解怎样才是对您有利的特许经营权.
a)它有否一个令人满意的销售纪录 过去数年业绩怎样 未来潜力如何
b)总店主的市场及定价策略如何 他们是否不会过分扩张, 藉此保障已有专营商之利益
c)总店主是否有一个长远的发展政策 如您成功的话, 要扩充的机会如何
d)财务上怎样安排 会否在开始时投入过多
e)总店主会否提供一系列的增值服务, 如培训, 工作坊等 藉此加强您们的技巧
f)如果任何一方要终止合约时, 安排怎样 如您提出解约的话, 法律上是否对您很不利
6. 如您决定了选择那个专营权后, 财务上要注意哪些地方
a) 完整的特许经营成本分析
a1) 最初的商标使用, 牌照费用总数是多少
一次性付清或可作分期付款有多少部份可退还
有多少部份是需