文档介绍：销售人员的职业规划
Andy Cheng
为什么选择做销售
－企业高层大多数都来源自销售人员
－从事销售是实现创业的很好途径
－即使你不想从事高层，或自己创业，销售技巧依然可以让你的工作，家庭生活事半功倍．
如何做我们的职业规划
２种方法
－－ 常规法
－－ 逆推法
常规法
去各种途径找工作， 发现其中一个最有吸引力的（待遇，地点，工作环境，公司规模），然后去工作．
优点：比较容易实现
缺点：对长期的职业规划不利
逆推法
设定你的目标（例如，５００强的营销总监）
判断达成这个目标需要的途径
执行并实现你的目标
优点：非常利于实现自己的价值
缺点：容易受到外界不同意见的影响，压力较大
销售人员的几个境界
成功的销售经验（业绩证明）
跨行业的成功销售经验 （销售内涵的深刻理解）
销售管理经验(team leader/manager)
行销策略经验Director
运营经验（各部门交叉管理经验）ＣＥＯ
目前你处于哪个阶段？
单行业的成功销售经验（业绩证明）
跨行业成功销售经验（销售内涵深刻理解）
销售管理经验(team leader/manager)
行销策略经验Director
运营经验（各部门交叉管理经验）ＣＥＯ
每个阶段的机会
单行业的成功销售经验
销售管理经验
行销策略经验Director
运营经验ＣＥＯ
跨行业成功销售经验
２－４年
１年
１年
行业中其相关职位
２－６年
２－４年
创业
更大规模的公司
转型
其他职位
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。一月-21一月-21Thursday, January 21, 2021
10、雨中黄叶树，灯下白头人。。08:15:0108:15:0108:151/21/2021 8:15:01 AM
11、以我独沈久，愧君相见频。。一月-2108:15:0108:15Jan-2121-Jan-21
12、故人江海别，几度隔山川。。08:15:0108:15:0108:15Thursday, January 21, 2021
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。一月-21一月-2108:15:0108:15:01January 21, 2021
14、他乡生白发，旧国见青山。。21 一月 20218:15:02 上午08:15:02一月-21
15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。一月 218:15 上午一月-2108:15January 21, 2021
16、行动出成果，工作出财富。。2021/1/21 8:15:0208:15:0221 January 2021
17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。8:15:02 上午8:15 上午08:15:02一月-21
9、没有失败，只有暂时停止成功！。一月-21一月-21Thursday, January 21, 2021
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。08:15:0208:15:0208:151/21/2021 8:15:02 AM
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。一月-2108:15:0208:15Jan-2121-