文档介绍：如何索取转介绍讲师: ?定义:利用缘故关系和原有的客户介绍, 开展连锁性开拓的方法。?优点:减少客户的直接拒绝,争取面谈的机会,达成销售的目的。正视转介绍的力量资源不会枯竭; 节省成本; 节省精力; 事倍功半; 怎样要求转介绍?首先要突破自己的心理障碍?要选择适当的方式,采取不同的说辞。?利用介绍信有效的推介人特征?对这些人员具有某种影响力?对保健食品行业及业务员工作具正面看法?对你的知识认同、交友广阔,认识许多符合你增员条件的人?人格及你能帮助被推荐人的能力有信心?有协助你的意愿介绍法话术介绍法话术??表舅: 表舅: ??我在我在* ** *公司服务了一段时间了,这些日子以来受到您许多的公司服务了一段时间了,这些日子以来受到您许多的关怀与照顾,心中有太多的感谢,今天您能够接受我们公司的关怀与照顾,心中有太多的感谢,今天您能够接受我们公司的产品,对我而言更是最佳的鼓励。产品,对我而言更是最佳的鼓励。??表舅,您平常为人很成功,人面也广,尤其愿意提拨后进, 表舅,您平常为人很成功,人面也广,尤其愿意提拨后进, 可否请您帮我个忙,替我想一想在您的朋友当中还有谁像您这可否请您帮我个忙,替我想一想在您的朋友当中还有谁像您这样有爱心、深具责任感的好朋友,麻烦您介绍给我认识,或者样有爱心、深具责任感的好朋友,麻烦您介绍给我认识,或者是哪几位跟您一样需要初乳宝的人。是哪几位跟您一样需要初乳宝的人。??表哥,请您放心,我绝不会勉强您的朋友一定要购买。就像表哥,请您放心,我绝不会勉强您的朋友一定要购买。就像我没有勉强您一样,他给我三十分钟,我给他一个值得交的朋我没有勉强您一样,他给我三十分钟,我给他一个值得交的朋友。麻烦您帮我写下来好吗? 友。麻烦您帮我写下来好吗? ( (送上一枝笔和便签送上一枝笔和便签) ) 请用户帮你转介绍请用户帮你转介绍?亲爱的李政怀(用户姓名)先生您好: ?我在**生物公司服务了一段时间,这些日子以来承蒙您的照顾,真是十分感谢,对我来说,您是我营销事业上重要的贵人,拥有您的支持和鼓励,就好像吃了大力水手的菠菜,随时储备出发的力量。?目前您的身体状况已进入恢复阶段,预计持续服用 5-7 个月可以取得良好效果,届时再恭喜您,并为您送上我衷心的祝愿。?自进入公司以来,怀着一本初衷,努力学****进而赢得上司青睐,顺利完成各阶段资格考核,历年皆达到公司高峰竞赛的标准,今年业绩还在冲刺阶段,恳请您继续支持, 为我加油、打气。?从事营销工作最重要的就是交游广阔的人际关系,才能将健康理念大量传播出去, 您平常为人成功,见多识广,可否帮个忙,替我想一想在您的朋友当中,有谁像您这样有爱心、深具责任感,且需要我们产品的,请介绍给我认识,他们可能也需要我的服务, 您说是吗? ?请您放心,我绝对不会造成别人的困扰勉强他购买,就像我不会勉强您购买一样, 只须花 30 分钟的时间,我会详尽告诉他有关健康的资讯,请您帮我写介绍函好吗? (递上一枝笔和一张便签) ?敬祝:平安顺心简单介绍信?**先生(准客户姓名): ?在此我特向你介绍**生物公司的业务员徐晓天先生,我很满意他为我所做的一切, 相信他所提出的建议,也会令你有所获益。李政怀启 2004 年 11 月8日介绍推荐函介绍推荐函大诚兄: 大诚兄: 谨此推荐徐晓天先生给您认识,就我所知徐先生是谨此推荐徐晓天先生给您认识,就我所知徐先生是* ** *生物公司生物公司所属的优秀从业人员之一,个人对他有绝对的信心。由于徐先所属的优秀从业人员之一,个人对他有绝对的信心。由于徐先生细心与专业的规划,我购买了他们公司的产品,身体的状况生细心与专业的规划,我购买了他们公司的产品,身体的状况正在日益好转。正在日益好转。也许您目前尚未想要拥有它,但是我听了徐先生的专业介绍后, 也许您目前尚未想要拥有它,但是我听了徐先生的专业介绍后, 觉得颇具建设性,也许能为您个人或家庭带来些许助益。重要觉得颇具建设性,也许能为您个人或家庭带来些许助益。重要的是徐先生确实是一位值得交往的朋友。的是徐先生确实是一位值得交往的朋友。谨谨此此顺祝:万事如意顺祝:万事如意阖府安康阖府安康敬笔敬笔当业务人员不好意思当面索取转介绍名单时,可以先写封信告诉用户,请他寻觅适当人选,这样即使再次见面直接开口要求推荐名单,也不至于让用户感到突然。(上文第 2段是针对刚促成交易的用户, 业务人员可斟酌运用。) 书信范例说明