文档介绍：1 业务员职位说明一?业务员是企业的生产力任何企业, 都是需要做销售的, 没有销售, 就没有业绩, 就没有利润?企业销售不好,企业就要走向倒闭?破产?销售工作, 依赖于企业的销售队伍的建立与完善, 奋斗和提高?所以, 从这个意义上讲,业务员是企业利润制造者?业务员是光荣而又神圣的职业! 二?人的一生都需要销售人的一生, 都是在销售?人生, 就是销售的过程?人生的价值, 就在于把自己推销出去?推销给爱人,推销给朋友,推销给企业,推销给领导,推销给客户,推销给社会?不会推销的人,很难会取得伟大的成功?世界上最伟大的推销员是谁呢? 是宗教家?辟如释家牟尼, 耶酥, 他们只给予人们一种信念, 一种信仰, 就让数以亿计的人们,为之人倾倒?崇拜并终生追随?是政治家?辟如孙中山, 身无分文, 心忧天下, 只凭着“三民主义”的伟大精神, 就让无数仁人志士追随革命,投身革命?是企业家?优秀的推销员从不把自己当作一名员工, 总把自己当作企业家?他们用老板的心态去工作,善于利用各种资源,让自己的业绩不断增长?一个业务员, 就是一个销售公司, 从企业那里购进产品, 再把它推销出去, 不用雇用管理人员,不用雇用生产人员,不用建库房,不用聘营业员,但却完全可以创造伟大的业绩?所以, 大连祥云市场部的员工, 你们是光荣的, 神圣的?你们应该为自己的工作而和自豪?因为, 你们将可以借助祥云装饰这个平台, 只需投资你们的时间和精力, 就可以开创造属于自己的伟大事业?三?职业心态造就职业辉煌要做好业务,从一开始,就要树立正确的职业心态: 1?老板的心态你不再只是一个打工者, 你是你自己的老板, 你努力多联系几个客 2 户,你细心服务多几个客户,你就会有比别人更多的收入和回报? 2?专业的心态很多人从事业务工作, 结果一年没做好, 二年没做好, 重要的原因在于他们不够专业, 连自己的形象, 连公司的产品, 连企业的管理与文化和竞争优势都无法展现给客户,无疑他们会失落?所以,请记住一句话:要想业务做的好,必须成为行业里的专家! 所以请你立即开始学习塑造自己专业的形象? 3?努力的心态努力不一定能成功, 但不努力绝对不会成功?努力是成功的必要条件?要做好业务, 必须从一开始,就以 200% 的精神, 全力以付?一个怕风吹日晒, 怕雨雪霜冻, 怕苦怕累的业务员, 不但业务做不好, 换任何工作, 都将难以成功! 所以, 为你神圣的工作去努力吧,你将能凭自己的努力,获得你想要的一切东西? 4?学习的心态刚做业务没有经验, 不会沟通没有关系, 只要你有学习的精神就足够了?装修知识可以借助于祥云公司的内部培训, 可以请教设计师, 可以请教经理; 业务知识可以跟同事学, 可以到市场上与同行进行沟通?你学习有多快, 你成长就有多快, 你创造业绩就有多大?5?团队合作的心态当今社会, 个人英雄主义很难成功, 合作致胜的时代已经来临?所以, 你要做好业务, 必须善于与祥云公司同仁进行亲密的合作?记住: 祥云公司所有的同事,都是你事业的助手?6?感恩的心态人生懂得感恩, 时刻都有好运?感恩的心态就是付出的心态, 只有付出才有回报, 一个不懂得感恩的人, 必将会被身边的人所抛弃?所以, 请你用一颗感恩的心,去感谢身边所有的人,去感谢生命中的每一种经历?相信你一定会取得成功?业务员工作内容工作权限 1?负责公司市场推广工作, 与客户进行接触, 讲解业务计划, 吸引客户与公司进行进一 3 步合作?2?在量尺过程中,不断推崇设计师,并为设计师量尺提供服务? 3?与设计师进行紧密沟通,在设计签约过程中为客户提供服务? 4?在施工中期和竣工后提供进一步服务,推广公司品牌形象? 5?应时刻作为公司形象代言人, 注意自己的衣妆?语言?行为?态度, 做最积极的行动者?工作态度 1?每天上班前, 都要抛掉一切生活上的烦恼, 热情?微笑开始新一天的工作?每天下班前,都要抛掉一切工作上的烦恼,开心快乐地享受业余生活? 2?请永远不要停留在消极思想中达到 5分钟,要立刻振作起来? 3?请永远不要把消极遥思想传播给除了公司董事长?总经理?您部门主管之外的任何人,包括其他同事?业主?施工工人? 4?当您无法排遣消极思想时,请立即打电话给您的主管或公司经理? 5?每天都要温习自己的目标, 当本人与部门的目标经明确以后, 就永远不要怀疑目标, 完成目标的方式?方法?计划可以变, 实现目标的时间?目标的标的一定不能变, 目标没有达成,永远不要放弃努力?6?为人谦逊, 虚心接受每一位同事?朋友?客户?合作伙伴的意见与建议, 永远不要目空一切,把自己想象成无所不能,要放下姿态,虚心学习? 7?保持开阔的胸襟, 大度的心怀, 永远不要为那些不值得的小人物?小事情而耿耿于怀?8?比江河还宽阔的是大海, 比大海还宽阔的是天空, 比天