军地联谊策划书.doc

文档介绍：军地联谊策划书
联谊会策划书（二） 一、活动简介 时间、地点、主题等 二、战略意义 主要针对全体干部员工说明本次联谊活动有什么特别的意义。 三、诉求点（卖点） 主要让员工知道，如何才能吸引顾客参加本次联谊会。 四、促销政策 1、会前订货优惠政策：鼓励顾客会前订货，保证联谊会气氛。 2、老带新优惠：对在本次联谊会带来销售的老顾客给予奖励。 3、现场优惠措施：在联谊会现场购买获得一定的优惠措施、参加大抽奖等。 五、参会顾客 1、老顾客：沟通能力强、消费中脉产品金额、携带邀请函、佩带胸牌等。 2、新顾客：年龄要求、拜访次数、夫妻到会、谢绝儿童、携带邀请函、佩带胸牌等 六、会前营销部门工作 1、重点推荐产品 2、会前电话、家访人次，老顾客、新顾客、准顾客（会前订货）要求 3、说服顾客的具体要求 4、需要携带的文字资料 5、部门管理工作：晨会、夕会 6、员工参会要求：佩带胸牌、()统一服装等。 七、会前会务后勤工作 1、现场布置（条幅、荣誉、易拉宝、投影仪、检测仪、专家咨询位置等） 2、主持人要求：与老顾客、专家事前沟通 3、检测咨询专家要求 八、会务流程及要求 1、顾客入场 2、播放企业形象片 3、主持人开场白：（主要内容） 4、专家讲座：内容分配 5、产品展示与公司展示 6、老顾客现场访谈：各自重点 7、促销政策介绍 九、销售指标 部门 员工人数 顾客人数 其中，新顾客人数 会前销量（万） 现场销量（万） 确保任务（万） 合计 十、奖惩措施 1、经理（部门主管）奖惩：完成指标奖励 元，不完成处罚 元。