文档介绍：销 售 部 薪 资 及 绩 效 管 理 制 度
销售部薪资及绩效考核管理制度
第一章 总则
一、目的
、 确保完成公司下达的各项利润指标，同时保证资金良性运转。
、 体现“责权利统一，按贡献取酬”的原则激励各级员工持续保持高绩效。
、 降低公司成本，控制销售费用。
二、范围
适用于公司销售部所有人员。
第二章 薪酬管理制度
一、薪酬模式
1、总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。
2、实际收入=总收入-扣除项目。
3、绩效奖金=销售奖金+绩效工资。
4、津贴补助：话费、餐补、交通、差旅补助等。
、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、 《考勤制度》规定的扣除部分及其
他应扣款项等。
、 如员工因工作或个人行为疏忽导致公司有损失者， 须将经济损失全部补偿给公司，
公司有权直接在其工资内扣除，直至将经济损失全部弥补完毕为止。
7、工资每月以银行转帐方式支付 ,支付日期为每月 15 日，节假日提前。
二、薪酬体系
（一）绩效组成
1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资 项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补 助。
3、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
4、绩效工资：通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核 评估。
5、设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工 作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
(二)薪资组成
基本工资=基本底薪+工龄工资+绩效工资+总业务额提成+全勤奖+通讯餐补c
1、基本工资说明
基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入， 是销售人员最基础的生活和工作保障。
(1)基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指 数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占 45 %左右。
(2)绩效工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确 定，岗位工资在基本工资总额中占40%。
(3)工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企 业工作。
2、基本工资管理规定
(1)基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调 整。原则上是每年一月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平 和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。
(2)绩效工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别, 核定绩效工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整 等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的 后1个月起调整。
附：工资构成表
目 薪等、
岗位
基础 工资
岗位 工资
绩效 考核
津贴补贴
备注
通讯费
交通费
一
销售总监
二
销售经理
三
销售主管
四
销售代表
五
网络销售
O
六
电话销售
七
销售前台