文档介绍：第32期活动内容回顾
本期回顾内容：《话说新药研发管理》
报告嘉宾：程增江
科贝源（北京）生物医药科技有限公司董事长
同写意论坛发起人
同写意新药英才俱乐部秘书长
正文:
我一直思考新药研发管理这个问题，这里我把思考的一些心得也好，一些感 受也罢分享给大家。
全球新药研发大家都面临这样一个困惑：知识性员工流动越来越活跃，国外 很多博士都回国；资本市场越来越发达，有很多融资的渠道；基础研究越来越深 入，政府支持力度越来越大，但是真正有价值的新药成果却是寥寥无几， 这是一
个现实。在座的各位都会想怎么做创新药， 我跟亚宝王鹏博士聊的时候，他说他 的梦想就是做成被国际主流市场认可的新药。当然也有让人振奋的消息，百济神 州这样一个刚刚成立三年的企业，有两个新药项目被默克认可，最近有一篇文章 在流传，就是据此说下一个中国首富可能诞生在医药行业。 百济神州这么短的时 间推出很多创新化合物，到底是什么原因？我也经常思考。我听龚兆龙博士分析 讲百济的成功首先源于一个好科学，好的科学肯定是一个根本，但是我认为好的 管理也是不可缺少的。
新药研发离不开两个要素，那就是钱与技术。我们同写意论坛理事长朱迅老 师经常提VIC模式，即资本、知识产权和CRO的结合，这个模式我认为非常高效。 百家汇提出一个思路，在全球五大地区寻找孵化项目，有一个投资团队，有很多
■ ■
投资资本，在全球找IP,有30亿资金，建一个开放的研发平台，这其实是一个 VIC的模式，资本、CRO和IP的模式，这个模式最后走成什么样子，我们拭目以 待。
有一篇文章讲建一个平台是为了我要买的 (build to buy),对于研发公司来讲 就是我建这个就是要卖的(build to sell)。这些创新生物公司有灵活性和高效率， 默克和百济合作就是最好案例，对于生物技术公司来讲也不是说我们把它卖掉就 很好，能够控制自己命运还是很重要的，如果只是创造一个由大公司制定所有决 策规则的财务工具，那么你不再拥有能够使自己前进的资源和能力。 VIC的模式，
其实就是资本、市场和技术的结合，做技术的朋友都提到融资难的问题， 我跟投 资人聊天他们都觉得找项目太难。 在资本看来，这些创业者及这些生物公司多不 靠谱，反过来说技术人员说很多 VIC不靠谱。
研发不差钱，我们同写意论坛中有几位就是做投资的，有瑞银资本，有开悟 投资、海达投资等。他们说如果收购一个企业一个品种给你 1%的佣金，到现在
我一分钱没有挣过，因为没有找到。资本发现技术是蛮难的，我想到 VIC中CRO 的问题。大家都去骂富士康，血汗工厂，血汗工厂在管理上还是不错的。华大基 因被指责是技术工厂，用大学生做技术工人，那又怎么了，人家是用 20岁的人
创造一个很不错的技术公司。有人说药明康德把女人当男人用，把男人当骡子用， 这个公司也很优秀，从2001年开始到现在已经有上万人的团队。我想 CRO管理 上的竞争带来了优秀，尤其是合同外包这块竞争非常激烈， 在竞争过程当中造成 了优秀。
再说山东轩竹，，从2010年开始 到今年年初的时候，大家看到是这么一审的受理的情况，山东轩竹创始人是黄老 板以前也是做CRQ由于在研发管理上经验，使得他推进项目有了今天的速度。 我们合成外包、GLP试验，临床CRO竞争度相对较高。而对于我们仿制药和整合 性研发竞争还不充分，有些单位管理非常好，但是大部分研发公司停留在生产队 式的管理方式。基本上采取碰头会、周会或者看板管理的方式，流程化程度、信
息化程度很低。对于一个非常粗狂竞争不激烈的领域，其实精细化的成本控制并 不重要。
研发机构应该拼什么？本来我们这次请了海底捞的人来我们论坛讲的， 因为
他们安排不开没有来，我一是看了他们很多书，也跟海底捞的几个人做过访谈。 海底捞大家都会觉得不错发展也很好，它的竞争力是什么？他们告诉我就是服 务。他一讲完之后我明白了服务这两个字意味着什么，他可以为了服务牺牲成本。 我们冬天西瓜挺贵的，海底捞的水果是免费的，他为了突出他的服务，他要买最 最甜的西瓜，为什么？要让你感觉到他服务不一样，我们节省成本的时候他免费 赠送很多东西，所以今天我们一想到海底捞就想到微笑和一系列的服务， 当他把
服务做到极致的时候，海底捞成功了。于是我想我们研发机构拼什么？资金、人 才、硬件、规模这些，到底拼什么？我思考一个叫做抢占先机争速度。我经常看 到有转让国家大院大所的项目，国家九五的项目现在还在临床二期的阶段， 15
年之前做的事情它有没有吸引力，靶点早已陈旧了， 20年专利到期了，我们开
发这样品种的意义有多大？
对于仿制药而言，每一种花都有一个盛开的季节，第一朵花开的时候是报春 花。现在樱桃是几百