文档介绍：领导的定义 激励、引导和影响个人或组织，在一定的条件下，实现组织目 标的行
动过程。
与其他人发生联系权 力在领导和其他成员中的分配是不平等的 领导者能够 对组织
成员产生各种影响 领导的目的是影响被领导者为实现组织的目标作出 努力
领导的作用 沟通作用 协调作用 激励作用 指挥作用
权力，最简单的理解，就是影响别人行为的能力。对管理过程和职能的领导 而言，
一般认为，这种影响别人行为的能力应包括三方面。
一是领导者个人的专长权，即产生于领导者所拥有的专门知识和特殊技能； 二是领导
者的个人影响权， 即来自于追随者认可的由个人经历、 性格或榜样产 生的力量；
三是领导者担任的管理岗位所赋予的管理制度权力。 管理学意义上的领导，一般指上
述的第三种权力。所以，领导就是关于如何有 效行使管理制度权力的过程
领导者的素质 狭义的素质对领导者先天心理和生理特征的评价 广义的素质 对领导
者德、智、体方面的综合评估
管理与领导领导 管理职能的一部分 侧重对人的指挥和激励 强调领导者的 影响
力、艺术性和非程序化管理
管理 管理职能的范围要大于领导职能 更强调管理者的职责科学性和规范性
对内部领导人才的管理产品支持者臭鼬小组和新风险事业部奖励创新
人性假设 作为管理者，他的人性观以及他对被管理者人性方面的基本认识， 决定
着他将追求的目标、 为实现目标可能采取的行为以及对被管理者所采取的 基本态度
“经济人”假设——“ X 理论” 生性懒惰，尽可能逃避工作缺乏雄心壮志， 不愿
承担责任天生以自我为中心， 对组织需要漠不关心天生反对变革， 安于现 状不怎么
机灵，缺乏理智
“严厉、强硬的”管理方法“温和、软弱的”管理方法 11 “社会人”假设影响人生产
积极性的因素，除了物质金钱外，还有社会和心 理的因素，包括人们对归属、交往和
友谊的追求
“自我实现人” 假设工作对于人来说是一种满足个人自我实现的要求和组织 目标
的要求之间并不是对立的、 矛盾的严格的控制和处罚， 并不是使人们努力 达到组织
目标的惟一手段， 它甚至妨碍了个人的发展和成熟大多数人都具有较 高的解决组织
问题的想象力和创造性
“复杂人” 假设不同的人有不同的需要结构人的很多需要是在后天的环境影 响下
形成的人对不同的组织或组织的不同部门会有不同的需要一个人在组织 中是否感到满
足、 肯于奉献， 关键在于该组织的状况是否同他的需要结构相一 致由于每个人的需
要和能力各不相同， 因而他们对一定的管理方式就会产生不 同的反应
关于领导行为的理论描述领导的作用是通过领导者的特定行为表现出来的
领导方式的理论描述专制式领导民主式领导放任式领导
利克特的四种领导基本方式 特点：从领导者的风格和领导者应起的作用着 手，研
究领导者的领导方式、领导作
利克特的四种领导基本方式 专制—权威式领导者非常专制 开明—权威式 有一定
信任和信心 协商式有相当大但并不是完全的信任 群体参与式对下属 能完全信任
行为理论 -管理四分图俄亥俄州立大学的研究代表人： 罗尔夫 ?斯托格迪尔
研究方法卷 ( 领导意见问卷，领导行为问卷 ) 结论：二元理论，关心人和关心
组织
19 “四分图理论” 强“关心人” 弱“工作组织”《关心人弱 “关心人” 弱“工
工作组织 强“工作组织”弱“关
Black ) 泰尔 ?穆顿 ( Mouton) 结
81 种领导风格。
境的变
作组织” ；强“工作组织”强“关心人”
心人”
20 管理方格论代表人：罗伯特 ?布莱克 (
论：在密执安和管理四分图的基础上扩展成
21 领导的权变理论 领导是一种动态的过程，有效性随着被领导者的特点和环
化而异
22 领导行为连续统一体理论一切决策由领导者作出并向下属宣布领导者向下 属 “推销”其决策领导者提出决策方案并向下属征求意见领导者提出决策草 案供下属讨论修改领导者提出问题向下属征求意见再做决策领导者提出限制 条件由集 体决策领导者允许下属在规定的条件下自由行动
23 权变理论 - 费德勒领导模式代表人：费德勒 ( Fred fiedler ) 60 年代中期 创立权变 模式 观点：不存在一种普遍“适用的”或“最好的领导方式” 。理想的领导方式取 决于
组织的环境、任务、领导本人、下属的行为及领导对下属的关心等因素。 最难共事者 问卷
24 路径 目标理论路径 目标理论是罗伯特 ?豪斯 ( Robert House ) 发
展的一种领导权变理论。 该理论认为， 领导者的工作是帮助下属达到他们的目 标，
并提供必要的指导和支持， 以确保各自的目标与群体或组织的总体目标一 致。“路
径——目标”的概念来自于这样