文档介绍：赢的策略——《鬼谷子》纵横术精要—— 1 引言 ○隐居在名叫“鬼谷”的隐士;传说姓王, 名栩,民间称他王禅老祖. ○国内名叫“鬼谷”的地方有十来处,河南境内就有三处: 汝阳县境内的云梦山 淇县朝歌古城西南的云梦山 登封东南的告成 23 ○(约公元前 145 或 135 年生) 的《史记》. 《苏秦列传》说,苏秦“东师事于齐, 而习之于鬼谷先生”。《张仪列传》又说, 张仪“尝与苏秦俱事鬼谷先生学术,苏秦自以不及张仪”。据此推测,鬼谷子可能是战国时期的人物. 45 2.《鬼谷子》其书该书有上、中、下三卷,总计 17篇,现存 15 ,为之作注的有四家: 皇甫谧(215-282), 西晋时期陶弘景(456-536) ,南朝·梁武帝时期乐壹,南北朝末期尹知章,唐朝初期仅存陶注,据清华大学历史学家李学勤考证《鬼谷子》至少有一部分是先秦作品, 并认为书中的思想与黄老道家有关系。 6 ○《鬼谷子》是一部论述游说与谋略的原理、方法和技术的书,旨在教人如何以言辞和策略去说服君王,藉以推行自己的政治理想。○《鬼谷子》把“知己知彼,胜乃不殆”的策略运用到人类的思维心理层面上,内设计谋, 外陈言辞,动之以形势,诱之以利害,展开的是思维心理战术。○纵横术在政治外交上,如果用得好,便可“折冲樽俎之间,决胜千里之外”。它与《孙子兵法》有异曲同工之妙。 7 ○历史上,把鬼谷子学术称为纵横术,把以游说为职业的人称为纵横家。多数思想家对纵横术和纵横家怀有贬斥的态度。景春说: “公孙衍、张仪岂不诚大丈夫哉!一怒而诸侯惧,安居而天下息。”孟子说: “是焉得为大丈夫乎?子未学礼乎? ……富贵不能淫,贫贱不能移, 威武不能屈,此之谓大丈夫。”——《孟子·滕文公下》“险戾峭薄,恐其妄言乱世。”——柳宗元《柳河东集·辩鬼谷子》 8一、什么是纵横术二、理解和运用纵横术的原则三、纵横术选讲⊙捭阖术、反应术、内揵术⊙揣术与摩术、抵巇术、飞箝术⊙权术与谋术、决疑术 9一、何谓纵横术《史记六十七卷·仲尼弟子列传》——存鲁、乱齐、破吴、疆晋而霸越,史称“一石五鸟”①游说的前提──量权②游说的出发点──揣情③游说的顺利发展──摩意④游说成功的关键──权谋 10