文档介绍：会计学
1
利用波特五力模型分析国内零售行业
步步高连锁超市的发展状况和竞争状态
运用模型具体分析步步高连锁超市
超市行业发展之路
主要内容
第1页/共13页
我国是世界上比较迟引入超市行业的国家之一，在超市进入我国之前，人们多数在杂货店购买日常的生活用品。在20世纪90年代初期，外国的一些超市企业开始进驻中国，如法国的家乐福超市。在随后的几年，本土的大型连锁超市企业开始走入人们的视野，并开始蓬勃发展，在超市行业中占据了很大的市场份额，比如说湘潭本土的步步高连锁超市，青岛的利群连锁超市，广州的好又多超市集团等。
一、步步高超市的发展状况和竞争状态
第2页/共13页
始创于1995年的步步高集团，致力于成长为中国第一的多业态零售商，其控股子公司——步步高商业连锁股份有限责任公司于2008年6月19日在深圳证券交易所上市，股票代码为002251，被誉为“中国民营超市第一股”。公司位列全国连锁经营百强企业30强，属于中国建设银行授予的“AAA信用客户单位”。2010年初，“步步高”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。步步高集团公司立足于中小城市，以密集式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。2012年拥有超市、百货、电器、餐饮、大型商业地产等业态，并拥有湘中南零售业最大的现代化物流中心。连锁门店已遍及湖南、江西各地州市，截至2010年底，多业态门店共计162家，为社会提供就业岗位50000多个。
第3页/共13页
波特五力分析模型是美国学者波特在上世纪80年代初提出来的，该模型的提出对全球企业战略制定产生了深远的影响。用于竞争战略的分析，可以有效地分析客户的竞争环境。
五力分别是供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
二、运用模型具体分析步步高连锁超市
第4页/共13页
第5页/共13页
总体分析图
第6页/共13页
在我国的超市行业中，参与行业竞争的竞争者众多，行业内的竞争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化良性竞争。其中，外资超市在行业中占据着重要龙头位置，家乐福、佳士客、沃尔玛等大型外资集团在我国市场占据着半部分的市场份额，因此，外资超市间的竞争，外资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争形势，掌握好与外贸行业的竞争方向以及竞争手段，是步步高连锁超市乃至所有本土超市产业生存发展的关键所在。
第7页/共13页
经过网络调查，发现发达国家的超市产业在与生产产业的讨价还价的过程中的主导地位越来越明显。在我国，也出现了近乎相同的发展趋势。随着市场经济的发展，超市作为生产企业产品的主流营销平台的低位越来越凸显出来。
因此，我们认为目前我国超市产业对生产企业产品的营销情况已经可以影响到生产企业的生存。因此，供应商的讨价还价能力，趋于一个较为地下稳定水平，很难给步步高连锁超市带来利润及成本上的较大损失与变动。
第8页/共13页
虽然我国人口基数较大，但由于超市产业多集聚在叫发达的大中型城市，切超市数量越来越多，在商品供应量充足的前提下，购买者对超市产业的影响力越来越大，这迫使我国超市产业不约而同的采用了“低价格、低成本、高质量服务”的一高两低营销策略。
因此，我们认为，目前步步高超市在购买者讨价还价的力量的影响下，很难赚取大额利润。购买者讨价还价的力量俨然已经成为了影响超市产业成长发展的关键所在。
3、购买者讨价还价的力量
第9页/共13页