文档介绍：销售工作总结怎么写（范文欣赏）
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【说明】总结中的经验体会是从实际工作中， 也就是从大量事实材料中提炼出来 的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明， 经验体会才能“立”起 来，具有实用价值。这就是观点与材料的统一。以下是作者整理的相关资料，希 望帮助到您。 1、情况概述
客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少， 实际完成了销售任务多少，超 额完成任务或离任务的差距是多少， 达到人均消费者多少，与去年相比增长率是 多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了 多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、 C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需 报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析
针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司 政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成 功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场 运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析， 如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等， 要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候 不到，差几成。
年终总结要点：
一、怎样的总结才能既让公司领导满意， 又对来年的工作具有指导作用呢？
漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物， 因此至少要包 含以下几点：
.这一年来的销售状况和体会；
.个人销售中发现的问题；
.来年的目标和计划。
当然，还要有4）对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是 销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
二、销售工作总结的过程中随时注意以下几点：
.用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；
.既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；
.目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。
.提出意