文档介绍：河北有限公司
关于销售激励方案及回款考核方案
为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作***、发挥团
队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销
售激励及回款方案。
一、目的
（一）为激励销售人员提高销售业绩，提升我司的市场占有率。
（二）加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度。
（三） 将销售人员的收入与货款回收全面挂钩， 体现回款与销售同等重要原则。
二、适用范围
销售部全体人员。
三、具体内容
（一）激励方案
1、试行时间： 2017年 4月-2017 年 5月
2、薪资构成：
销售保底 +工龄 +考核工资 +销售计划完成奖 +个人激励奖
（ 1）本地：销售保底 1500+工龄 +考核工资 +销售计划完成奖 +个人激励奖
（ 2）外阜：销售保底 2000+工龄 +考核工资 +销售计划完成奖 +个人激励奖
（ 3）销售内勤：销售保底 1500+工龄 +考核工资 + 销售部平均完成奖
3、考核工资：销售考核工资=1000元x KPI总得分+ 100
4、销售计划完成奖
销售计划完成率=实际销售量（m3 ） +计划销售量（m3 ） X 100%
销售计划完成奖（元）
职位
销售计划完成率V
90%c销售计划完成
95%c销售计划完
100%＜销售计戈IJ
Title
90%
率V 95%
成率v 99%
完成率
销售
0
1000
2000
3000
5、个人激励奖
个人激励奖由以下两部分构成：
（1）超出当月要求的计划销售量的部分，按 1元/ m3进行奖励;
（2）当月实际销售单价的 总金额X3%
销售经理3月份的销售计划（任务）5000,实际销售量6000, 3月份他个人的
销售计划完成率是120%
则3月份他的绩效部分的工资：
考核工资年肖售计划完成奖3000元+个人激励奖元
［个人激励奖元：（a）超出部份的奖金1000元（b） 38951*3%元］
（二）回款方案一：
1、回款时限：应收货款发生之日起 15日内（自然日）。
2、回款率要求：99犯上为达标。
3、未达标则在个人月度考核内扣分。
例表:
销售部应收未回统计表
销售经 理
客户
销售时 间
销售金 额
应回时 间
实际回款
金额差 异
回款率
账期
备注
到帐时 间
到帐金 额
小张
2月1日
100万
2月16日
2月14日
90万
10万
90%
13天
回款率低于99%未 达标。
小王
2月15日
5万
3月3日
3月5日
5万
0
100%
18天
帐期超出15天，未达 标
小李
2月25日
20万
3月13日
3月13日
20万
0
100%
0
达标
说明：
1、回款率与实际回款到帐时间二者有一项未达标，回款率考核得分为 00
2、每月15日为上月销售回款考核统计日（例：2月份销售人员月度绩效考核会在 3月15日进行 统计、核算工作）。
（三）回款方案二：
1、回款时限：每半月进行考核（即帐期为 15天），