文档介绍：卫浴分销方案范文
1. 英皇卫浴的营销策划
在面临着全国十大经销商挟制，年销额只有3000多万，企业发展前途风雨飘摇的情况下，英皇卫浴在其品牌营销顾问壹串通策划机构配合下，通过及时的品牌营销策划运作，不仅摆脱了困境，当年销售额更增长超过150%。
品牌策略
英皇卫浴产品价格较高，一套产品价格在万元左右。同时对安装空间也有很高的要求，卫生间面积要达到一定大小才能够安装。因此，一般来说，其消费者都拥有别墅或很宽敞的房间。他们主要是社会的中上阶层，是知识、财富和权利的拥有者。对于他们来说生活是努力的工作也要有品位的享受生活。价格不再是大问题，问题在于能否有价值，实现精神层面的认可和满足。
而对于卫浴产品，他们更加注重产品所带来的感官体验。如：是否有情调，是否与家里的装修风格一致，是否能带来不一样的生活体验，是否符合他们的生活方式，等等，这些成为他们的衡量标准。
而英皇卫浴要做的就是要将这些精神层面的品牌附加值体现出来，让英皇品牌所代表的生活方式得到鲜明的表现。因此，壹串通将英皇卫浴品牌定位为“休闲卫浴领军品牌”，并以“欧洲时尚细节设计，人性化的细节”作为功能支持，提出“时尚是经典的延伸”的品牌核心诉求，让消费者在使用时能从产品中聆听到历史，也能感悟到时尚，从而将英皇卫浴打造成时尚与经典的综合体。
2. 营销方案怎么写
原发布者：五古扎良
营销策划书正文写作技巧 1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落； 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满； 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是
3. 销售方案怎么写
产品销售方案必须要写完整，不然的话会在实践中出错误，，你要清楚的知道自己的方案的目的是什么？是卖产品，那你就得先定了目标，，你要说清楚，你的产品是刚上市的，还是已经存在的？如果