文档介绍：地产营销策划工作内容
地产营销策划入门实操
在甲方，营销策划助理更多偏向公司流程，这个只要弄清楚，立刻就可以上手做，不在此文范围内。
在代理公司，策划助理的工作内容：报销(自己和项目领导的)、周报撰写、竞品跟踪、暖场活动方案撰写、活动执行、渠道检查管理、案场包装检查。
1、报销：
说到报销这个事情，多少觉得有些心酸，很多策划助理主要工作就是贴报销单。
也有可能你整理的那么多报销单，都没有自己的一张。生活就是这样，作为初学者，就是弱势群体，你要生存下去，就需要从最初做起。我那时候要手贴近2000元的出租车票，属于我的是多少呢，150块。贴票不痛苦，痛苦的是录入车票实际信息以及编写行程。
好处是什么?
1、与领导关系拉近。你在帮他做事情，他在回答你的疑问时就会认真，这就是你最大的收获。
2、收获友谊。能够迅速的与同事熟识，一起凑票的情谊，我现在很多好朋友都是这样的情谊。
3、跟财务同事的关系拉近。不要小看这一点，她会提醒你，你的报销是否达到新的级别，不错失收入。
虽然如此，还是希望各个公司能够优化流程，关注员工技能提升，为公司培养储备真正的人才。
2、周报：
这个大概是策划助理接触到的最有知识量的板块了。写的时候，通常觉得这样重复的工作非常没必要、非常浪费时间。我的巅峰时期，做一份周报20分钟就好。
周报一般都有固定的模板，一般分为上周总结、下周计划。
再细分：
市场政策：
上周有没有新的政策，带来了什么变化;
预判下周的政策导向;
竞品市场：
本案周边具有一定竞争的项目，了解上周来电、来访、成交(产品面积、套数、价格)情况;
周末活动及活动效果(到访情况，现场图片;
推广上有没有新增媒体，推广画面收集;
销售完成情况及下周销售目标：
销售套数、面积、金额;
如果未完成下周计划怎么改进(跟销售经理、项目经理一起沟通);
策划工作总结和计划：
推广画面完成情况以及下周计划完成画面;
活动总结与下周计划;
渠道工作数据周统计分析与下周计划。
3、竞品：
说到竞品，在微信如此广泛应用的今天，我们有各种各样的数据群，能让你足不出户就能知道对方的成交数据。
但是大家也知道，多部分大脑对数字的敏感度远远低于对图像的敏感度。也就是说，你听到数字，远不及你去现场看一眼了解的深刻。多说无益，谁做谁知道。
我那时候去踩盘，各家对踩盘人的防备跟防小偷差不多，运气好的时候遇到脸皮薄不好意思不理你的，但也不会好好跟你说太多。我那时候两千多的工资，至少有五分之一花费在踩盘给人买小礼物上，我包里装着各种各样的小挂件或者小零食，换到我想要的各种数据。
现在90%的策划，心态是开放的，知道交换的重要性，所以基本不存在你去踩盘，无人接待的尴尬。
去了看什么?
准备好纸、笔、满电的手机。
从下车那一刻起：
交通情况怎么样?记录下来。
售楼部周边的昭示性如何?记录下来。(围挡、灯杆旗、展示区、停车场等售楼部外部的包装，不要吝啬拍照，不是胶片时代了，不会浪费成本)
进了售楼部，接待台什么样的?水吧设计?洽谈区的布置?水吧妹子漂亮不漂亮?一定要第一时间做好记录，记忆是有限的。
沙盘、区域沙盘这些明显的道具，也是要好好拍，搞清楚每栋楼的具体的位置，回来做标注。可以简单手绘楼栋的平层图，知道都是什么户型。
如果直接问对应的价格，一般人都不会告诉你，换个方式巧妙的问。先问均价;再问是两房贵?还是三房贵?能贵200?还是300?(一定要人做选择题，而不是只简单的说出问题)
样板间：也是一样，看看尺度感，多拍照片，跟自己的项目产品再做做比较。
看完之后，一定要问自己，如果换成你如何包装售楼部、样板间
这里有些小工具，手机上可以下载做笔记的APP，就可以一边拍照，一边写下注释。
4、暖场活动：
暖场活动，顾名思义就是让场子热起来的活动。就像咱们去剪头发、吃饭，总会选人多的店，感觉大家都选择的那肯定是好的。
那么，做活动的时候，领导最关注：花这么多钱能带来多少成交?(我做乙方的时候，特别反感甲方领导这样问我，总觉得他们不懂放长线，最后才知道自己才是浅薄无知)
每个阶段，活动担负着不同的使命。蓄水