文档介绍：JEEP男装
综合策划方案
WBSA河南机构 王长欣
2012年５月ﻬ
JEＥＰ男装综合策划方案
一、项目整体分析
知己知彼,百战不殆!
——看透形势,明晰战略
(一）优势:
１、强势品牌
JＥＥP是国际著名品牌,在林州知名度较高,容易获得认同,有利于品牌形象的树立。
2、区位价值
店面选址在林州的品牌商业一条街——向阳街,周边大品牌汇聚,适合项目的运作;店面西边即是社区门口，拥有提供增值服务的纵向拓展空间。
3、人脉优势
投资方朋友多,人脉关系广，便于积累基础客源,有利于项目起步和品牌传播。
(二)劣势：
1、仿品冲击
ＪEEＰ品牌仿品多，价格低廉且容易购买，对客户认同ＪEEＰ的品牌价值造成一定的冲击，要花功夫树立品牌的高端形象，引发客户的购买欲望。
2、地段稍偏
店面位置处于向阳街西头,地段相对稍偏，养客期会有点长
3、经验不足
投资方没有相关从业经验，容易走弯路,建议前期与有经验的朋友保持沟通，尽快步入正轨。
(三)机会：
1、市场空白
JEＥP作为国际级的大品牌,进驻林州填补了市场的空白点。
２、需求高涨
近年来,生活观念发生变化，崇尚舒适、自由、时尚精神的休闲服饰需求高涨。
(四)威胁：
１、投资风险
在林州这样的县级城市,走高端路线,投资大,目标人群窄,市场认同度较低，有一定的投资风险。
2、区域竞争
有钱人偏向安阳、郑州购物成为风潮,如何发挥本地优势值得思考。【根本解决之道，在于让客户认同本店的品牌价值】
3、形势影响
2011年开始的金融风暴，目前虽然趋于缓和,但总体形势不好,对高端消费有一定的抑制作用。
(五)策略:
综合以上分析，提出以下发展策略:
1、价值认同
突出国际大品牌的价值诉求，赢得客户心动和认同。
2、客户体验
客户体验是高端品牌赢得客户的关键，做好店面、货品和服务，配合好的策略，善于挠到客户的痒处,是客户体验的重点。
３、开拓渠道
出台适当的鼓励政策,建立富有战斗力的团队,积极开拓以储值卡为中心的VIP用户和礼品消费市场。
４、口碑制胜
在县级城市,人际传播是高端品牌的发展的必由之路，而好口碑则是高端品牌长盛不衰的秘诀。
二、项目综合定位
听到,看到,想到，用到，推荐到！
——品牌建设五步走
（一)核心价值:
成功男人,休闲首选!
成功男人:客户特质的核心提炼
休闲:产品风格的核心要素
首选:品牌的核心诉求
这八个字是JＥEＰ的品牌核心定位，把这八个字做到实处
,JEEP男装将在林州市场独树一帜!
(二)市场细分：
1、目标客户：
30－50岁成功男士
客户类型:高收入人群、高消费人群、持卡消费人群
消费需求:自用型、礼品型
支付形式：现金消费、持卡消费
２、竞争者:
本地直接竞争:其他高端品牌的休闲服饰部分
外地间接竞争:来自安阳的竞争
【减少来自安阳的影响,提升品牌价值是关键】
3、合作者：
品牌支持:ＪＥEＰ官方(厂方）
同业合作:相近互补的同行,如运动品牌耐克;ﻫ 差异互补的同行,如正装品牌罗蒙等。
异业合作:如酒店、会所等高消费人士集中的场所。
资源合作:如可起到拓展礼品消费的关系资源密集人士
活动合作:赞助重量级的活动,树立品牌、促进销售
(三)主要渠道
１、店面销售:
店面销售是基础,是广告、活动、合作、礼品等其他一切努力的出发点和落脚点。店面销售的关键要素如下:
体现国际大品牌的价值感,吸引高端客户
令人满意的客户体验,实现认同,打造口碑
2、礼品销售:
礼品销售是提高销售业绩的最大突破口。礼品销售的关键要素如下：
广告、活动树立形象，让礼品的送、用双方认同JＥＥＰ
精准的消费卡政策,让推广人、买、用三方各得其乐
贴心的礼品服务，挠到痒处,送到点上
(四)品牌建设
“听到、看到、想到、用到、推荐到”从客户角度明晰了品牌建设的五个步骤,同时也隐含着品牌建设要做的内容。简要介绍如下：
听到:客户的间接了解,如广告等,形成初步印象;ﻫ 我方通过的广告、活动等的引导，营造国际大
品牌的价值感,吸引客户
看到:客户的直接了解,如看到穿JＥＥP的人、看到本ﻫ 店等,与品牌真正联系起来；
我方通过完善的店面建设、为客户推荐合适的ﻫ 产品等,让客户实现与品牌的联结
想到:客户有需求，想到JＥＥPﻫ 我方通过树立品牌形象、展示真实效果等,让客ﻫ 户有需要的时候想起ＪEＥP,成为购买的备选之一
用到:客户到本店消费，认同JEEP品牌,认同本店ﻫ