文档介绍：成本 .行为
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钱在哪里?
企业经营目的，就是要获取最大的利润。
要增加利润，就必须提高售价或降低成本。
如下数学意义相同的三个公式，却表现出大
不相同的企业经营理念。
（A） 售价=成本+利润
（B） 利润=售价-成本
（C） 成本=售价-利润
（（AA））售价=成本+利润 的例子是：
生产的成本是100元，利润定为成
本的本的20%20%，即，即2020元，售价就定为元，售价就定为120120元。元。
这种理念称之为“成本主义”，完全
是根据成本来确定价格，只有在垄断
企业和计划经济的状况下，方能生存，
市场的未来将越来越小。
（（BB））利润=售价-成本 的例子是：
商品的售价是商品的售价是100100元，现在的成本元，现在的成本
是90元，那么利润就是10元。售价若
降至95元，但是成本仍在90元，或也
降到降到8888元，利润都得跟着降低。利润元，利润都得跟着降低。利润
取决于市场售价的高低，这种理念称
为“售价主义”，其竞争的结果，必
定任人宰割。
（C）成本=售价-利润 的例子是：
公司的目标利润是公司的目标利润是2020元，现在市场元，现在市场
的售价是100元，那么目标成本就是80元。
如果市场的售价降至如果市场的售价降至9090元，但目标利润元，但目标利润
仍然是仍然是2020元，因此必须加倍努力将目标元，因此必须加倍努力将目标
成本降到70元。这种以利润为目标来设
定目标成本的理念称为定目标成本的理念称为““利润主义利润主义””。。
新生产方式的思想观念就是以利润主义
为推动企业改革的原动力。
在自由竞争的市场下，商品的售价受到
市场的供求影响，其售价不是企业自己决定，
而是由市场决定的。因此要达到目标利润就
必须努力达到目标成本。
就成本而言，简单地说是由材料、人工、
设备与管理成本所构成。材料的价格也如同
商品的售价一样，受市场行情的影响。
如此一来，要降低成本，就必须从企业
内部所能掌握到的部分，如人工、设备及管
理成本作为改善的对象。简言之，企业要赚
取更多的钱，就必须将人工、设备及管理上
的浪费彻底地消除掉。
如此神奇！
众所周知，要增加利润，要么增
加营业额，要么降低成本，哪一种方
式更有效呢？举一个例子：
ABC电子厂月营业额100万元，其
中制造成本为85万元，营销财务成本
为为1010万元，则毛利润为万元，则毛利润为55万元。万元。
（表（表AA）） 营业额变化对利润的影响
营业额 营业额 营业额 营业额
项目 原基准 增加增加10%10% 增加20% 降低10% 降低20%
营业额 500 550 600 450 400
制造成本 425 510 340
固定费用 65 65 65 65 65
毛利润 10 25 -5
增减利润 / 15 - -15
增减比率 / 75% 150% -75% -150%
（表（表BB）） 成本降低对利润的影响
成本 成本 成本 成本
项目 原基准 增加10% 增加20% 降低降低10%10% 降低20%
营业额 500 500 500 500 500
制造成本 425 510 340
固定费用 65 65 65 65 65
毛利润 10 - -75 95
增减利润 / - -85