1 / 34
文档名称:

竞争性营销战略.ppt

格式:ppt   大小:847KB   页数:34页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

竞争性营销战略.ppt

上传人:相惜 2021/6/13 文件大小:847 KB

下载得到文件列表

竞争性营销战略.ppt

相关文档

文档介绍

文档介绍:第七章 参与竞争
竞争者分析
确定竞争对象与战略原则
竞争性地位的分析与竞争战略
本章结构提示
精选ppt
1
学****目标
掌握竞争者分析的内容。
了解竞争者的特点,明确如何确定竞争对象和竞争战略。
理解竞争性地位的分析思路,了解市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略。
精选ppt
2
竞争者分析
识别竞争者
判定竞争
者的战略
分析竞争
者的目标
评估竞争者
的优劣势
预测竞争者
的反应模式
精选ppt
3
一、识别竞争者
从产品替代性识别竞争者
从行业结构识别竞争者
从市场需求识别竞争者
精选ppt
4
从产品替代性识别竞争者
品牌竞争者(Brand competition),指满足同一需要的同种形式产品的不同品牌之间的竞争。
属类竞争者(Industry competition),指行业内提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。
形式竞争者(Form competition),指满足同一需要的产品的各种形式之间的竞争。
愿望竞争者(Generic competition),指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。
精选ppt
5
从行业结构识别竞争者
行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群。
在同行业竞争中,要特别重视以下三个因素:
卖方密度
产品差异
进入难度
精选ppt
6
决定行业结构的主要因素
1. 销售商数量及产品差异程度 
2. 进入障碍
3. 退出障碍
4. 成本结构
5. 纵向一体化程度
6. 全球化经营程度
精选ppt
7
销售商数量及产品差异程度
1个销售商
少数销售商
许多销售商
无差别
产品
完全垄断
完全
寡头垄断
完全竞争
有差别
产品
不完全
寡头垄断
垄断竞争
精选ppt
8
从市场需求识别竞争者
即把满足相
同顾客需要或
服务于同一顾
客群的企业视
为竞争者。
精选ppt
9
二、判定竞争者的战略
战略群体指在某特定行业内推行相同战略的一组公司。
1. 同一战略群体内的竞争最为激烈。
2. 不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争。
3. 不同战略群体的进入与流动障碍不同。
公司最直接的竞争者是那些处于同一行业采取同一战略群体的公司。企业通常需要对竞争者所属的战略群体作出判断。
精选ppt
10