文档介绍：五一节促销活动方案五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役。因此, 五一节的促销不仅不能错过, 且要重视并搞好。继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至, 季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为,五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。 1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类) 2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品) 3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、) (户外用品、运动用品、园艺用品) 4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季) (夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品) 5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费) 我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品, 更是要卖顾客要买的商品”只有商场的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此, 我们要依据五一节主要消费群体的需求, 挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。一、确定促销期间: 五一节相对其它大节来讲消费规模较小, 商品需求面窄, 所以五一的促销期间不益太长, 考虑到部分顾客五一出游, 及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期在 4月 28 日起至 5月 8 日止。二、确定促销目的: 虽说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径, 一是以现有顾客群体为基础, 促销一是重客单价的提升; 二是以提升客流量为目的, 意在扩大商场影响力。五一节关系到超市全年营销的影响力, 所以我们建议应以扩大商场所处地理位置影响力为出发点, 以此为目的组织此次促销, 也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度, 并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加。三、确定促销主题和主力商品群促销主题是商场向顾客的诉求重点, 是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求; 二是换季购物为主题的新品推广诉求; 三是以促销的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题; 五是以春游、旅游为主题。如: 五一酬宾惊喜狂购( 数十种名优商品的大幅降价, 以家庭消费品为主) 劳动光荣低价有礼( 数十种名优商品的大幅降价, 以家庭消费品为主) 开心度长假低价总动员( 出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价) 清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料) 欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料) 五一