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文档介绍:唐怀特品牌培训资料2
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营销方案基本架构
Marketing Solutions
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第一部分:市场分析
一、营销环境分析
二、消费者分析 
三、产品分析 
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
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1、企业市场营销环境中宏观的制约因素
一、营销环境分析
(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势:  总体的经济形势: 产业状况 总体的消费态势 消费趋势
(2)市场的政治、法律背景:  是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场和销售和广告?  (3)市场的文化背景 : 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?  这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
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2、市场营销环境中的微观制约因素
一、营销环境分析
企业的供应商与企业的关系  产品的营销中间商与企业的关系
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3、市场概况
一、营销环境分析
(1)市场的规模:
(2)市场的构成:
(3)市场构成的特性:
整个市场的销售额  市场可能容纳的最大销售额  消费者总量  消费者总的购买量  未来市场规模的趋势
构成这一市场的主要产品的品牌  各品牌所占据的市场份额  市场上居于主要地位的品牌  与本品牌构成竞争的品牌是什么?  未来市场构成的变化趋势如何?
市场有无季节性?  有无暂时性?  有无其他突出的特点?
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4、营销环境分析总结
一、营销环境分析
(1)机会与威胁  (2)优势与劣势  (3)重点问题
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1、消费者的总体消费态势
二、消费者分析
现有的消费时尚  各种消费者消费本类产品的特性
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2、现有消费者分析
二、消费者分析
现有消费者的年龄  现有消费者的职业  现有消费者的收入  现有消费者的受教育程度  现有消费者的分布
对产品的喜爱程度  对本品牌的偏好程度  对本品牌的认知程度  使用后的满足程度  未满足的需求
购买的动机  购买的时间  购买的频率  购买的数量  购买的地点
(1)现有消费群体的构成:
(2)现有消费者的消费行为:
(3)现有消费者的态度:
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3、潜在消费者
二、消费者分析
总量  年龄  职业  收入  受教育程度
对产品的喜爱程度  对本品牌的偏好程度  对本品牌的认知程度  使用后的满足程度  未满足的需求
现在购买哪些品牌的产品  对这些产品的态度如何 有无新的购买计划  有无可能改变计划购买的品牌
(1)潜在消费者的特性:
(2)潜在消费者现在购买行为:
(3)潜在消费者被本品牌吸引
的可能性:
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上传人:相惜 2021/6/14 文件大小:283 KB

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