文档介绍：会计学
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总裁峰会会前宣导总裁峰会攻略
★两个重要观念
☆尊享四特色
★尊享四功能
【总裁峰会】攻略
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总裁峰会 两个重要观念
1、真诚动人。
2、回收取决于邀约。
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①真诚动人：成功人士是很诚信的
只要我们用心对待客户
客户一定用心对待我们。
只要我们诚信对待客户
客户一定诚信对待我们。
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总裁峰会日记
……
在送达第一个客户邀请函时，在客户单位从早上等到11：20时客户才愿见我们，在客户单位会议室中等三个小时，客户安排别人的观察我与业务员反映，客户最后推掉了与外省供货商的宴请时间参会，现场刷卡10万，在午宴时又刷卡90万元。
……
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②回收取决于邀请。
回收取决于认购
○邀请时建立“了解客户”
○邀请时建立“沟通保险观念”
○邀请时建立“情感”
认购取决于参会
参会取决于邀请
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②回收取决于邀请
1、了解客户好促成。
2、邀请时保险观念沟通好促成。
3、建立情感时好重复追收不遭拒决。
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总裁峰会 两个重要观念
1、真诚动人。
2、回收取决于邀约。
你能为总裁
提供什么？
资讯？
培训？
理财？
关系？
……
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=====总裁峰会 会前制胜
“三步五包装”
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第一步：确定目标
有1000万以上资产
有30万以上的名牌私家车
能叫得出你名字
无参加过总裁峰会或分公司高端客户联谊会
不认识你的人不要
有权有势的行政领导不要
有退保经历的不要
理赔不理想的不要
最近有重大投资的不要；
五
不
要
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