销售总监下半年工作计划书开头.docx

文档介绍：销售总监下半年工作计划书开头
　　第一、督导销售人员的工作
　　其实要说督导还真不是很准确。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开头，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势，假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，关心他(她)顺当完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。
　　作为销售经理，需要督导的方面 分析市场状况，正确作出市场销售预报报批;
　　2. 拟订年度销售方案，分解目标，报批并督导实施;
　　3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施;
　　4. 依据中期及年度销售方案开拓完善经销网络;
　　5. 依据业务进展规划合理进行人员配备;
　　6. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;
　　7. 洞察、预报危机，准时提出改善看法报批;
　　8. 把握重点客户，掌握产品的销售动态;
　　9. 关注所辖人员的思想动态，准时沟通解决;
　　，降低销售费用;
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　　、健全客户档案;
　　、巡察、监督、检查所属下级的各项工作;
　　，并布置工作;
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　　，并对其作出工作评定;
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　　，报批后实行;
　　、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的精准统计;
　　，报批后实行并转人力资源部备案。
　　其次、督促销售人员的工作
　　作为销售经理，需要督促的方面 销售部工作目标的完成;
　　2. 销售网络建设的合理性、健康性;
　　3. 销售指标制定和分解的合理性;
　　4. 工作流程的正确执行;
　　5. 开发客户的数量;
　　6. 访问客户的数量;
　　7. 客户的跟进程度;
　　8. 独立的销售渠道;
　　9. 销售策略的运用;
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　　、工作秩序、整体精神面貌;
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　　、协调和销售绩效管理;
　　第三、销售业绩的制定
　　销售业绩的制定要有肯定的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应当以公司为一个基准进行实际的预估。
　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，