文档介绍：东区大学城商业招商执行方案
XＸXＸＸ策划公司XＸXXＸ项目组
201０年６月10日
第一部分、招商准备工作
1、招商主体
A、成立以东区大学城商业项目招商小组为主体的专职招商小组进行招商。
B、成立以ＸX公司策划部、销售部、物管公司、XX公司为策略支持的招商协作小组进行策略支持。
２、招商队伍组建
为了更好地完成项目的招商工作,需要根据需求进行招商队伍的建立。由于项目属性的特殊性,以及工作进度和工作强度的实际要求,无法任用缺乏经验的人员,同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养,故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。
招聘原则:专业的招商人员,必须具有本行业从业３年以上招商管理的经验,优先考虑从事过商业房地产项目的招商工作、招商策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场招商、拥有行业内大量客户资源者。
招商部人员招聘计划:由于本项目的体量不大,招商存在一定的难度,需要项目招商组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与招商合同等的洽谈和签订。故项目招商组的人数建议在5-6人左右:
招商组长:1名
招商员/市场研究员:1名
商业策划师:1名
3、招商架构
本案以项目工作组形式,采用项目经理负责制,设两个招商小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的招商细则。招商经理向公司直接领导负责,进行招商工作协调、对接,督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。
ＸＸ公司
项目招商小组架构图:
策划师／市场研究员
天骜公司
招商项目经理
物管公司
营销策略协作小组
销售部
策划部
招商主任
招商员
备注:以上人员建议在项目招商正式启动前半个月到位(２0１0年6月20日前),并针对招商进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。
４、招商工作管理
招商人员上岗前培训,做招商前准备;
每周项目例会,通报每周招商情况及当前亟待解决的问题;
每日以书面形式汇报招商情况,按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报;
定期提交周例会纪要、招商周、月总结;
每周定期组织招商小组与招商协助小组人员沟通,及时分析市场变化,相应调整营销策略,提交宣传推广计划书。
5、招商物料准备
招商物料:招商手册、招商单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况,业态规划、招商条件和日期（含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍）
A３大小,铜版印刷
广告公司制作,用于招商推介、说明会现场或直邮
招商合同文本(制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等)。
甲方负责
《招商细则》、招商流程、租赁协议等
甲方负责、乙方协助
商业部分总平图(工程图)、商业街平面图（规划效果图)
甲方负责
完成招商队伍的建立(招聘),进行培训及人员甄选分配,招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
乙方公司行政部负责
制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。
物管公司负责
招商处的筹建、确定公司组织机构和部门设置。
乙方公司
第二部分、招商时间及节奏安排
1、招商对象
风味餐饮、小吃、美食广场
大、中型网吧、台球厅
中小型超市、冰吧、休闲茶餐厅
社区型医疗诊所
精品服饰、家居用品,社区服务配套
2、招商及经营模式建议
１、百货区:建议进行招商(租赁）,引进知名运动、休闲名品折扣店为主,提升项目服装区的档次,时尚散户为辅,补充业态的多元化经营。
方案１、与郑州市内知名运动、休闲连锁企业进行招商联系,以项目远景招商谈判,并告知正式建成后的项目体量及周边社区及学校人口数量,及学校周边的适合消费群体,并可对其承诺,待后期商业街建成后,原址回迁,并给予一定的条件优惠。
方案2、开发郑州市内及周边服装、服饰、化妆品、日化用品等散户,利用主力店效应进行招商(租赁)来补充,完善百货区域的业态完整性。
2、超市区:建议进行招商(租赁),引进大型连锁超市,确保档次和具有一定的竞争力,否则建议以便民超市或项目周边小型为宜,可适当增加数量。
方案１、考虑到整体的运营费用和管理投入,目前仅仅考虑为便民设施。待正式建成后后考虑以全国大型连锁超市为主。
方案２、可考虑以社区周边小型超市为主流招商对象,并适当增加超市经营数量以满足规划面积之需要。
3、娱乐区:建议进行招商（租赁),引进较有实力的网吧、台球厅经营者进行经营。学校周边网吧、台球厅市必不可少的配套服务之一,也是学生最喜爱的娱乐项目之一。
方案１、可考虑郑州市内大型网吧、台球厅为主要引进对象。从项目所处的位置及环境进行优化组合,来吸引招商对象的关