文档介绍：*
咨询师交流心得
起跑线教育
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一 你是谁 二 你要跟我谈什么？ 三 你谈的事情对我有什么好处？ 四 如何证明你讲的是事实？ 五 为什么我要跟你签？ 六 为什么我要现在跟你签？
咨询的六大问题
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一切皆有可能
你是谁？
老 师
心理专家
销售者
分析学****问题
及时了解教育信息
学科准备 小升初 中高考 试题分析
教育心理学 销售心理学
营销学 成功学
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你要和我谈什么
孩子的学****问题
家庭教育问题
孩子自身问题
学校问题
亲子关系
智力因素
非智力因素
学****目标
学****动机
学****兴趣
学********惯
学****方法
老师因素
环境因素
孩子心理成长
孩子能力的培养
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你谈的事情对我有什么好处？
提高孩子的成绩
增加孩子的综合素质
改变孩子学****状态
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如何证明你讲的是事实？
1举例子：同区、同校、同班
2列数据：宏观的公司
3光荣榜：每个年级都准备
4感谢信：从学海任我游中摘录、自己编写。
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2自己的专业度
1没有谁比我对你孩子更负责任了
为什么我要跟你签？
3自己所带学员的例子
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为什么我现在要跟你签？
1时间的紧迫性
2老师的紧张
3学生很多
4优惠活动
5某某王牌老师正好有空挡
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各类咨询师基本条件
专业性
1)外在---着装 精神面貌
2)内在---对个性化教育的深刻理解 (教育学 心理学 成功学 营销学) 个人底蕴的积淀(多听成功者的讲座如:余世唯 俞敏洪 陈安之等
3)学科---了解本地区小初高的升学特色
---小初高各科知识的框架
---中高考的考题趋势
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咨询前的准备
从电话中初步了解孩子的情况
家住哪里：如果近,可以推陪读;如果远,那么就可以类推比他更远的孩子是在这怎么学****的,距离不是问题,.
哪所学校的: 从学校可以看出孩子所在学****环境的整体范围,同时给我们提供了调查他所在学校的一些学生和老师的情况,
谁管孩子的学****一般不管孩子学****的人是家里的主要经济来源,俗话说叫能做主的,那么对于邀约时尽量把做主的约来,如果做主的没有来,那么对价格和一些细节可以保留,一定要等做主的来.
辅导历史:如果辅导过,那么对于这样的家长一种是不满意,;满意,说明家长信任辅导,那么就要突出我们的辅导优势,增加家长的辅导欲望.
孩子的爱好:这主要是为了孩子直接来的时候可以和他有共同的话题,举例萨克斯的.
根据孩子的初步情况准备道具 常用道具和特用道具 常用道具就是咨询室已经摆放的,特用道具是和学生有直接关系的,如同班同学 同学校同学,抓住任何一个细节.
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