文档介绍：北京通用耗材市场调查报告(#970321)
1 北京打印机耗材总体情况 2
打印机耗材市场容量: 2
2,代理商、经销商和终端用户特点: 2
2 北京打印机耗材市场调查 3
中关村耗材市场状况 3
百脑汇、金五星耗材市场状况 3
周边区县耗材市场状况 4
4
3 北京地区主要竞争对手 4
天威 4
耐力 5
麦普 5
5
活彩 6
6
雀之灵 6
胜普 7
科幻 7
4营销市场分析 7
通用耗材产品面临的挑战: 7
我们在北京的机会 8
我们在北京经营通用耗材成功的几点要素 8
: 8
市场概论
按保有量估算,2003年我国拥有310万台通用打印机、、(~5M)、368万台激光机、、130万台复印机、1600万台各类传真机,每年消耗的各类耗材价值超过250亿元。而到了2005年,我国的保有量将上升到280万台通用打印机(因为普及率的问题,这是唯一下降的)、、(~5M)、506万台激光机、(上升幅度最大)、166万台复印机、2100万台各类传真机,到时每年消耗的各类耗材价值将超过400亿元,办公用品渠道中的服务对象也将发生变化,对IT耗材的需求,年增长率将超过35%,这给文化办公用品行业带来新的市场契机,更有人把这个行业形容为仅次于
“白粉”的行业,这个行业也将是中国继家电、IT、医药保健品后的又一财富金山,中国数码影像输出通用耗材产业是未来10年最有潜力的行业之一。
有了这样的空间自然就有大笔的资金进来,这些厂商实力也不容忽视,除了原装的四大家族:HP、EPSON、CACON、Lexmark以外,还有国内的行业通用巨头如:珠海天威、珠海纳斯达、珠海格力、耐力、得宝、深圳博雅、大连思创、广州原色、TCL、清华紫光、神州数码、七喜外,国际巨头也对中国庞大的市场虎视眈眈,像Q牌、DELL电脑、LG电子、韩国现代等等。市场的残酷竞争让众多商家奇招百出,营销方式也是新颖而彻底。
在行业内也有很多的争论:到底是喷墨的发展的机会大于激光,还是激光大于喷墨的,就目前来看是很难分出胜负的,目前全球90%以上色带,20%的喷墨盒,%的激光鼓粉盒组件在中国制造(如含大连Canon,则有11%),如天威飞马去年生产色带框架(芯)4000多万套,喷墨盒4000多万个,Recycle激光鼓粉盒及喷墨盒500多万个,复印机粉1000多吨,大规模生产的还有宇宙、博雅、新威俊、纳思达、麦普、彩丽文仪(INKLAB)等骨干企业。
除了厂家众多,通用耗材的价格也是办公文具里最乱的,零售价从40元/套到90元/套有,代理价从15元/个到35元/个不等,生产成本几乎差不多从6元/个到10元/个不等。
通过和批发市场的代理商、经销商的沟通,同时也和其他厂家如天威、麦普、格之格等负责人进行了相关的调查,感觉北京打印机耗材市场竞争非常激烈,各个厂家的营销手段也五花八门,价格体系相对紊乱。
现目前,北京地区的打印机耗材市场仍然是EPSON、Canon、HP、Lexmark原装墨盒和墨水占据主导地位,不管是电子市场里的经销商,还是各个办公设备、办公用品的专卖店,最显眼的摆放位置除了是原装,其它的通用耗材则放在旁边不明显的地方,这种现象只能说明一个问题,企事业单位及其行业用户对兼容墨盒的认知度还不高,还处在一个太过“理性”阶段。当然也给中国的通用耗材开拓提供了很大的机会,因为国内打印机兼容墨盒的市场竞争正处于混沌状态,还终端使用者心目中没有出现真正的耗材品牌,更没有出现某个国内厂商一统兼容墨盒市场的局面,所以现在的情况确实是机遇与挑战并存,任务和责任并肩,但现实就是这么残酷,面对竞争,除了脚踏实地的做好营销我们别无选择。
我们的压力表现在四个方面,一是要参与原装墨盒墨水之间的竞争;二是要参与国内及其国外的兼容墨盒墨水之间的竞争;三是参与假冒墨盒墨水之间的竞争;最后是提高我们自己服务体系和渠道体系的竞争。要想做好这些,真的不容易,从各个电子市场调查的情况来看,很多厂家有成功的例子,也有很多厂商有不足的败笔。中关村太平洋电脑市场里有个性刘的经理,原来代理过维尔牌墨盒,开始的时候厂家说得很好,产品质量保证没问题,售后服务也有保障,但销售出去的产品恰恰相反,社会信誉度不断降低,后来就没有合作了。这个事实说明一点:开发市场各个方面要齐头并进,要为客户的质量着想,要为公司的利益着想。
北京有近百个兼容墨盒品牌,坚持较高零