酒店销售提成方案.docx

文档介绍：酒店销售提成方案
为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励 办法：
奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿 费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。
对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能出现的纠 纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。
营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价，营 销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行 预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价 销售，只按照2%已提。
公司管理人员按普通员工记提比例的 50%已提。
一、营销部员工的营销
设立底薪，根据营业额记提奖励基金。
以协议价销售的提成=房价X 3%＜天数。
房价高于协议价的提成={（协议价X 3%） + （房价差价X 30%% }X天数
低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按 2%记提
营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提
领导介绍、主动上门、以及外埠（青岛未设办事处）客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营 销额由部门记提。
所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。
根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按 5渔成；完成
基数50%按1%1成，每增加5%肖售额度，%的提成比例；没有营业指标，底薪按 50%发放。
营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。
二、独立销售：
以协议价为基础，按每天完成 10间夜的销售任务为基数，即每月完成 300间夜的销售任务，颁发
；每天完成 20间夜的销售任务，即每月完成 600间夜的销售任务，颁发 元的奖励基金；未能够完成每天 10间夜的销售任务，按营业额的 3%已提奖励；完成的销售任务超出每天
10间夜，而不足20间夜，，剩余间夜按 3%已提。
低于协议价的销售或长包房的销售按 2%已提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。
酒店销售提成方案
2008-10-10 18:39:20 来源： 最佳东方 查看评论［0］我来说两句 收藏
指标分解及销售提成方案
为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识， 增加酒店客房入住率，增加员工收入，特
制定奖励办法：
奖励以酒店客房协议价为基础， 鼓励员工销售高价房。 由于营业收入中电话费、 洗衣费以及
损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。
对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能 出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。
营销人员必须走出去， 开发新的客源， 严禁在前台同接待人员争抢客户。 酒店给营销人员协
议价， 营销人员根据报价自主营销， 并根据前台收款进行提成。 在预定部房源已然告急情况
下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情
况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照 2%记提。
公司管理人员按普通员工记提比例的 50%记提。
一、营销部员工的营销
设立底薪，根据营业额记提奖励基金。
以协议价销售的提成=房价x 3%＜天数。
房价高于协议价的提成 ={（协议价x 3% + （房价差价x 30% }x天数
低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按 2%记提
营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提
领导介绍、主动上门、以及外埠（青岛未设办事处）客户均为部门整体业绩，不记入个人业
绩，其营销额由部门记提。
所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。
根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按 5%
提成；完成基数 50%，按 1%提成，每增加 5%销售额度，增加 %的提成比例；没有营业指
标，底薪按 50%发放。
营销部每月整体销售额提成部分， 由部门根据考核发放， 营销人员个人业绩记提归个人所有。
二、独立销售：
以协议价为基础， 按每天完成 10 间夜的销售任务为基数， 即每月完成 300 间夜的销售任务，
颁发 元的奖励