文档介绍：会计学
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商务谈判商务谈判的程序
商务谈判的基本程序
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第一阶段 准备阶段
一、准备阶段的作用
1、探查虚实
考虑本身立场
先高估“对手”的实力
适度的让对手了解你的实力
稳住阵脚
洞察对方的思考模式
让对方了解你的谈判内容
充分了解实际情况
不可轻信谣言
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一、准备阶段的作用
2、确定目标——定位
3、拟定计划
集中思考
确立谈判方向
计划的本质---目标
建立良好的谈判气氛：柔和气氛、开场方式
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4、谈判能力——排除万难、创造“完美的结局”
5、心理训练
训练精神的镇定力
克服胆怯
在脑中做好“假想练****br/>一、准备阶段的作用
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一、准备阶段的作用
6、模拟实现
尝试“心中彩排”
让整场谈判在你脑海中演出
以正确的想象演练为前提
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一、准备阶段的作用
7、时空选择
选择谈判地点
座位安排的重要
破解座位优势
谈判时间的选择
谈判议程其他考虑事项
避免分心
谈判日历
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二、谈判准备的事项
1、选择合作预备对象
列出全部可能对象
分类
区别分析
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准备得越充分，成功的可能性越大
1、谈判背景因素：
（1）政治状况
（2）宗教信仰
（3）法律制度
（4）商业做法
（5）社会****俗
（6）财政金融状况
（7）基础设施与后勤供应系统
（8）气候因素
2、背景的调查
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（1）谈判对方的主体资格
（2）谈判对方的权限，适当或相当权利的人，否则谈判无效
（3）对方是否将您作为唯一的谈判对手
（4）对方的个人情况和单位现状
2、收集整理对方信息哪些信息
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