促销计划方案设计(ppt 57页).ppt

文档介绍：促销计划方案设计(ppt 57页)
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★ 促销计划方案设计
《××商店节日促销计划（方案）》
一、促销时间
二、促销目标
三、促销活动主题
四、促销活动设计
五、促销宣传设计
六、促销费用预算
七、促销安排组织
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一、促销时间的确定
 促销时间安排一般10天为宜，跨2个双休日。
从星期五周末开始至下周日为止。如果是大
的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一
般不要超过1个月。
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二、促销目标的确定
 针对消费者的促销目标有：
(1) 增加销售量、扩大销售
(2) 吸引新客户、巩固老客户
(3) 树立企业形象、提升知名度*
(4) 应对竞争，争取客户
 促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，
促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个
目标。
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二、促销目标的确定
 促销目标的确定要交代背景，说明原因。即对与
此促销目标有关的情况作出描述。如当前市场、
消费者和竞争者状况、企业目前情况及本次促销
动机等。且内容设计要求“客观”、“简练”。
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三、促销主题确立
1. 主题是设计关键
促销主题是方案设计的灵魂、中心思想，是贯穿整
个营销策划的一根红线。任何一项策划活动都有一个主
题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使
组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方
案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，如2002
年家乐福“三八”妇女节促销活动的主题为“世界因你
而精彩”。
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三、促销主题确立
2. 主题确立要求
促销主题确立需要考虑：
① 主题必须服从和服务于企业营销目标；
② 主题必须针对特定的促销及其目标；
③ 主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的
强烈共鸣。
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三、促销主题确立
3. 主题语的表观
促销主题语表现要求：
① 明确的利益、情感诉求点；
② 突出个性；
③ 具有活力；
④ 简明易懂。
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三、促销主题确立
4. 主题确立要创意
促销主题确立是一项创意性很强的活动，
有一定操作难度，是本课业训练的重点。