文档介绍：22页)
第一部分：背景及目标
一．背景
四川联通165通过一段时间的营销努力，已取得部分市场分额。但在与中国电信169和163等ISP服务接入服务竞争对手的竞争中，仍未有较大突破。2001年，四川联通165准备成都地区通过进一步营销努力扩大其市场份额，提高品牌知名度和整体形象。
在整个IT总体市场增幅和年增长率不断提高、竞争日益激烈的情况下，如何找出的联通165真正卖点和企业形象突破口，与消费者建立成功的沟通，并激发消费者的尝试购买使用，是本案需重点解决的问题。
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第一部分：背景及目标
二．销售目标（略）
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第一部分：背景及目标
三．传播目标
通过传播推广，使本地消费者进一步提高对联通165品牌的认知度和良好印象，并对四川联通165产品充分的了解欲望，促进其销售。
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第二部分：SWOT分析
一．优势（Strengths）
联通品牌优势（行销定位）
四川联通165技术及资金背景支持
拥有较为成熟的市场运作经验
拥有较为成熟的网络支持平台
有较为良好的服务形象
灵活的促销方式对消费者有吸引力
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第二部分：SWOT分析
二．劣势(Weaknesses)
产品及网络优势仍略逊于***
形象不够鲜明，消费者认知度仍较低
原有产品定位及命名的传播力度欠缺
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第二部分：SWOT分析
三．机会(Opportunities)
网络接入服务市场需求仍然较大。
个人信息及网络服务将成必然趋势。
国家电信市场的政策进一步活化。
竞争对手营销策略仍然比较宽泛，给165留有行销传播空间。
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第二部分：SWOT分析
四．威胁(Threats)
竞争对手在品牌传播、产品及服务概念上有良好传播基础。
对手不断出新招。
新的竞争对手（吉通、网通）已经涌入。
营销手段的广泛使用使本公司难有新的营销新意。
竞争对手可能进行的营销手段的模仿，导致定位区隔不明显，产品及服务概念模糊。
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第三部分：竞争对手分析
主要竞争对手（特征）
中国电信169、163（品牌老、知名度高、产品质量好、网络强大、质量好，网络稳定、开通的服务项目多）
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第四部分：市场推广总体策略
通过对联通165品牌形象、产品及服务系统的重新整合和营销推广，刺激终端用户，使之提高对联通品牌的认同，进而产生购买行为，抑制竞争对手，全方位促进销售。
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