如何接触高收入客户-蒋(PPT 20页).ppt

文档介绍：如何接触高收入客户-蒋(PPT 20页)
能够接触上高收入客户的关键是什么？
意 识
技 巧
想出的“大单”
“大胆” 的 想
打碎了的聪明：
有一位科学家不经意间打碎了一只非常漂亮的花瓶，他没有因此懊悔和惋惜，而是做了一个实验：将碎片按大小排列称出其重量。
于是，他发现：10—100克的最少，1克—10克的稍多
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最大碎片与次大碎片的重量比为16：1（依次论推）
这位科学家就是
—————雅各布•博尔（丹麦）
要用熟悉的眼光去看陌生的事情
要用陌生的眼光去看熟悉的事情
如何去想？
惊喜
快乐
感动
动动脑筋：
高收入客户为何要买你的保险？
你能够给予多少附加值？
附加值是什么？
接触的资本
接触客户最需要的两样东西是？
工具
理由