文档介绍：产品培训心得体会
【篇一：新产品培训总结】
篇一：产品销售培训心得体会
产品销售培训心得体会
首先是产品方面的培训，产品的培训包括以下几个方面：产品的品
牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的
内容，我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费
者感受到你产品和它的需求之间的联系。
其次要谈的是推广方面的培训，推广培训是第二个大的内容，因为，
你把产品包装好了之后，要解决的问题就是把这个产品如何介绍给
消费者的问题，而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。
销售培训更多的是站在企业的立场，如何把产品卖出去的实战型的
培训。 培训心得：销售培训心得报告
销售培训给我感触最深的一句销售语：
“品牌世界没有真相， 只有消费者的认知 消费者相信就是真相 ”
是这句话让我这个刚刚进入销售的菜鸟知道原来销售是要很有技巧
的“罐水 ”的。而成功就在于 “罐水 ”的技巧与方式，怎么样才能找到
这合适的 “罐水 ”时机，在这次销售培训中，舒老师提到销售成功的
策略与合理的 “罐水 ”中如下几点：
1、 转换位势
2、 信息情报
3、 类型判断，需求分析
4、 塑造卖点，提升价值
5、 沟通客情，拉近关系
6、 异议处理，解除抗拒
7、 成交与售后
这 7 点销售培训写起来字是不多 但要真的做好了，做全了可是比较
困难的，比如说信息情报来说要完整的收集正确的情报就要相当多
的时间去了解。去寻找罐水的时机。以上几点是销售成功的大流程：
而做为业务员，如何去提高 “罐水 ”能力，这是一个很重要的而且急
需提高的能力。
这方面销售培训的舒老师给我们很好的答案，如何提高业务 “罐水 ”
能力：1、如何做正确的事 ———— 思考力
2 如何把事情做正确 ——— 执行力
3 修炼建立陌生关系 ——— 自信力
4 发现和满足客户需求 —— 理解力
5 让客户说 “是 ”—————影响力
6 持续的愉悦服务 ———— 取悦力
7 让我们和客户走得更近 —沟通力
8 如何应对变化 ————— 应变力
做到这些你的 “罐水 ”能力将会大增，而这些是一个销售员必备的能
力。这次销售培训对我来说提高我的 “罐水 ”能力有明确的指导方向。
这是我对这次销售培训感触最深的一点。 关于产品销售培训心得体
会
销售培训给我感触最深的一句销售语：
“品牌世界没有真相， 只有消费者的认知 消费者相信就是真相 ”
是这句话让我这个刚刚进入销售的菜鸟知道原来销售是要很有技巧
的“罐水 ”的。而成功就在于 “罐水 ”的技巧与方式，怎么样才能找到
这合适的 “罐水 ”时机，在这次销售培训中，舒老师提到销售成功的
策略与合理的 “罐水 ”中如下几点：
1、 转换位势
2、 信息情报
3、 类型判断，需求分析
4、 塑造卖点，提升价值
5、 沟通客情，拉近关系
6、 异议处理，解除抗拒
7、 成交与售后
这方面销售培训的舒老师给我们很好的答案，如何提高业务 “罐水 ”
能力：
1、如何做正确的事 ———— 思考力
2 如何把事情做正确 ——— 执行力
3 修炼建立陌生关系 ——— 自信力
4 发现和满足客户需求 —— 理解力
5 让客户说 “是 ”—————影响力