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文档介绍：SOHO 外贸常识
关于 SOHO 的建议
本文适合对产品比较熟悉，有一定外贸经验，但是对外贸的细节和必
须面对的一些问题了解不是很透彻的 SOHO。
的身份问题
对外联系的身份一直是困扰 SOHO 的问题，也是做 SOHO 前必须要确
定和抉择的一件事。
1)对于工厂：你用自己的名义联系就好了，基本没什么顾及
2)对于客户：可以使用的身份一般有３个，自己、代理、工厂，这就
要看你是什么关系了，如果是老客户，只要你给的价格好服务好，就
可以用自己的名义或者代理的名义，应该没什么问题。如果是新客户
开发，建议说自己是厂家，或者说是 XX 厂的某某部，不过如果你在
交流中发现客户是能接受代理的话，那么还是实话实说好，避免后续
的麻烦。现在很多客户都会问 SOHO“traderormanufacturer”，可
见他们还是比较关心这个问题的。

客户看厂的问题是 SOHO 的一个死结，很 多人都说 SOHO 是“见光死”，
但是只要采取的策略得当，也 未 必不能安全度劫。通常都是从以下四
个方面入手。
1)工厂：对待工厂应该动之以情，晓之以理，维之以合同。如果你有
较多的客户和不止一家的供应商，那么你完全就有和工厂谈判的本
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钱。首先你也是工厂的买家，要 挺起胸膛告诉工厂如果他们直接和客
户做了的话，那么就不要指望你下次再带客户过来了。第二，让工厂
印好你的名片，告诉客户你是工厂的全权代表，由你全程陪同客户，
让工厂不要自行递名片给客户。第三，和工厂签好协议，规定多少年
内工厂不得自行出口给这个客户。其实，对待工厂应该防范于未然，
尽量找一些内贸工厂，然后通过你的代理出口。
2)客户：对于客户来说最重要的是价格和服务。你可以和客户说原来
是工厂做的，后来由于某些原因所以出来做了，也可以说自己是这个
工厂的股东，但是无论如何你要让他觉得继续和你合作，你对他的服
务和质量不会下降，一般客户部会介意了。如果碰到一个非要和工厂
直接做生意的客户，那么其实你也不可能和他做的长久的，不如将他
介绍给工厂，然后和工厂签订协议拿佣金。
3)自身：做一个不错的网站，去香港注册一个境外公司，有相对应的
离岸账户，对外联系的时候就可以说工厂就是你的，至少也可以有贸
易商的身份，相对于私人身份来说，更容易让人信服，对于客户来看
厂也是一种防范于未然的措施
4)代理：对于小 SOHO 来说，注册离岸公司并不是最经济的做法，对
于这样的 SOHO，可以和自己的代理商量，在客户来的时候借代理的