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运营规划怎么写.docx

上传人:2072510724 2021/6/19 文件大小:66 KB

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文档介绍

文档介绍:运营规划怎么写
【各位读友,本文仅供参考,望各位读 者知悉,如若喜欢或者需要本文,可点 击下载下载本文,谢谢!】祝大家工作顺利】
前不久国家制定 十二五”列规划, 同样企业应当意识到要有自己的长远规 划,代理商或分公司更需要科学正确的 运营规划。对运营规则的认识,仁者见 仁智者见智。制定运营规划这个重任究 竟由谁来承担?是老板还是职业经理 人?当前许多职业经理人对运营规划认 识模糊,把脉不准,或者过多理论套路, 在战略决策方面不能给老板提供科学简 捷参考依据。本人认为分公司或代理商 的运营规划简单概括为二大部份:
一、现状分析
1、市场分析:从全省、地级市、县 市场信息收集,整理并进行分析,区别 哪些是重点市场、次要市场、哪些是主
要商圈、次要商圈,受众群体是否明确,
消费者意见反馈情况如何,市场份额占
多少、品牌的知名度如何?行业在整个
市场的表现力如何?公司产品在市场的
竞争优势有哪些?等宏观、微观方面做
深层次分析。
2、竞争对手分析:主要竞争对手、
潜在竞争对手、替代品分别有哪些?他
们一年的销量是多少,竞争对手已做了
什么,竞争优势在哪里,如管理、产品、
款式、价格、渠道、广告等,他们的弱
势在哪里,找到突破口,接下来他们想
做什么,进行深度分析。
3、空白市场分析:找出所有的空白
市场,对空白市场进行细分,哪些是有
效空白市场,哪些是无效空白市场,哪
些是主要空白市场, 哪些次要空白市场,
哪些空白市场同业品牌做得好,该用什
么最有效快速方式进行招商?
4、销售网络分析:现有销售网点总
数有多少,网络覆盖率是多少,有多少
家专卖店、专柜、直营店、散货点、分
别所占比例是多少?一地多店数量及所
占比分别的多少,道具有几代,每代道
具在全销售网当中所占比。
5、销售数据分析:全网络销售业绩
是多少,各个区域、地级市销售数量是
多少,找出优质店、销售最好的区域,
各个销售网点年、季、月、周销售数量
是多少,本年度和去年同期比较增幅、
增长比率是多少,各系列、产品占销售
总量比重是多少, 找出销售最好的产品、
做好店铺赢亏分析。
6、广告分析:全年投放了哪些主流
媒体,电视、户外、杂志等其他媒体投
放金额分别是多少,比例占多少,广告
覆盖率如何,哪些性价比高,哪些效果
好,近期几年广告投放分析。
7、推广总结:公司推广如些品牌推
广活动,如节日促销活动,新产品上市
推广活动,司庆、庆典重大专题活动、
公益活动等其他形式的推广活动做了哪
些,效果如何,对销量是否有直接拉动,
对品牌知名度、价值有没有帮助,活动
是否有创新性,不足的地方有哪些等进
行全方位分析。
二、 发展规划
1、产品方面:在产品设计方面,把
握好今年流行趋势,了解产品款式、版
型、面料等时尚元素,确定主打产品,
整体将产品概念输入,将设计师的理念
灌输给终端加盟商,不断拓展产品线的
宽度和深度,让产品系列丰富起来。
2、 价格方面: 由于区域发展不平衡,
价格比较难以统一,但可以确定区域主
导价格,价格折扣不能太低,既可能保
护各区域的价格体系,避免发生窜货现
象;在促销活动期间,同样执行统一的
促销价格,尽可能全省统一价格销售。
3、渠道方